去中国联通营业厅充话费?不,我去给Tesla充会儿电

A Tesla Model S is charged at a Tesla Motors dealership at Corte Madera Village, an outdoor retail mall, in Corte Madera

你将可以去中国联通营业厅给Tesla充电了——没错,不是充话费或是买流量,而是充电。

8月29日,Tesla公司与中国联通联合签订“共建充电站”战略合作协议。合作内容为双方共同在全国20个城市建设超级充电站,120个城市400个营业厅建设目的地充电桩。这些设施都将于今年内完成。

这对Tesla车主而言,当然是个好消息,但问题在于,为什么Tesla会和中国联通来一场“联姻”?

我们先看看中国联通的“动机”——对中国的任何一家企业,Tesla的客户资源都堪做一桩宝藏——这些购买得起百万汽车的客户大多出手阔绰,属于公司们愿意拉拢的大客户资源。因此,为了拓展自己的大客户业务,也为了与Tesla车主寻求一个更深的联系,中国联通与Tesla走在了一起。

SHIFT了解到,此次合作上是中国联通主动向Tesla抛出橄榄枝,两个月前中国联通就在寻求与一些高端品牌的合作。缘由之一是越来越多的人习惯在手机或电脑上完成充值话费、查询账单等业务,线下营业厅的流量正在走低。另外,中国联通高端的大客户的付费转化率偏低,曾经的酒店、机场等专门为大客户提供的VIP服务也正在紧缩。

在合作仪式上,中国联通副总经理姜正新说,“中国联通和Tesla的合作将会覆盖线上的移动互联网服务,和线下的实体营业厅充电服务。”这也就是说,中国联通仍然希望能将线下的车主转化为线上的中国联通用户。显然Tesla车主将会是中国联通想要把握住的富有消费能力的高端用户群。

而对于Tesla而言,中国联通能带来些什么呢?我们都知道,早之前Tesla选择商城、酒店等商业地产合作,共建目的地充电桩。虽然相比超级充电站已经拥有诸多便利,但仍然需要Tesla公司费尽周折去协商、选址谈判。但与中国联通合作,Tesla就可以依托现有得营业厅完成充电桩的安装,省去了选址的谈判时间和成本。

此次合作中,Tesla主要负责充电桩的费用和安装,中国联通或将会为Tesla的车主提供一些可定制的、额外的流量或礼品上的服务。此外,双方的合作渊源可追溯到今年4月份——Tesla入华时,中国联通就是Tesla的网络通信服务商,负责为Tesla车主提供本地联网服务。据了解,目前双方还在细化具体置换的条件,还没有最终的结果

除去中国联通外,我们可以历数一下截至目前Tesla在中国的合作方。支付宝首先成为Tesla的付款方式提供商,之后Tesla联姻招商银行提供分期付款服务,接下来便是SOHO和银泰成为Tesla目的地充电项目的首批合作方,Uber也曾和Tesla官方推出过免费试驾活动来推广宣传,以及最近在人才招聘上Tesla选择与领英网(LinkedIn)合作。

题图来源:Reuters

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