一封击中投资人要害的“陌生人”来信

编者按:投资人每天都会收到大量创业者的咨询邮件,什么样的邮件能引起投资人的兴趣呢?也许你需要在写邮件之前好好做一番功课。本文是创业孵化器机构TechStars的创始人David Cohen关于这方面的一篇博文

我每天会收到大量的邮件,我粗略统计了一下,大概每天有500封之多,其中有50封来自我不认识的人,这些邮件经常是一些咨询邮件,或者是一些来找我要投资的创业者发的。我尽力去回复每封邮件,但毕竟我精力有限,今天我发现了一封让我感到很“特别”的邮件,显然发件人之前对我做了很详细的研究,所以这封邮件中提的问题基本上都是我擅长的,甚至这封邮件让我感到小小的“温暖”,经发件人同意,我把这封邮件公开出来:

Hi David,

我有一个关于创业公司的问题我想你应该非常擅长。

我创办了一家名叫CriticalArc的公司,致力于实时定位的解决方案,主要应用在例如胁迫和突发事件的响应上。我们正在构建一个非常强大的后端来支持我们的紧急事件响应程序,这个月底我们打算在悉尼的一个创业者的聚会上公开演示我们的第一个产品……但是你知道我们现在感觉很惊慌。

我知道你之前创办过Pinpoint,所以对于类似的“调度系统”很有经验,我想诚挚地请教:作为像我们这样一个业务伸缩性比较大并且正在寻求投资的创业公司,我们是应该专注在提供通用网络基础设施建设上还是应该专注在提供专业的解决方案上?或者是我们开始的时候两个业务同时进行,观察一段时间后再决定专注在哪一个业务上?

说直白一些,就是我们的业务应该像你投资的公司SimpleGeo,还是应该像你之前创办的公司Pinpoint?

我也特别想知道你现在是否还在寻找这个领域的一些投资机会?你觉得实时定位领域可以诞生出类似Groupon这样热门的公司吗?或者你觉得这个领域还有很大的成长空间吗?你知道我在澳大利亚,所以关于上述问题我很难做出自己的判断。

非常感谢你阅读这封邮件,我知道你肯定正忙于TechStars(本文作者创立的创业孵化机构)的暑期孵化计划,希望你们能发现非常不错的未来之星。

祝好

Glenn Farrant
CEO
CriticalArc

我为什么非常喜欢这封邮件?

1、他很详细地了解了我的背景,所以他的问题都非常有针对性。
2、他知道我现在在做什么(他提到了TechStars)。
3、很明显他知道我正在寻找机会投资一家类似Groupon的公司,哈哈。
4、他的表达能力显然不错,写作风格很讨人喜欢。
5、他的问题确实是我擅长的,他提到了“Pinpoint”(我之前创办的公司的名字,后来被ZOLL收购,而且你要知道,收购是在1999年进行的),虽然他身处冬季的澳大利亚,但是他提到了我的“暑期孵化计划”,他甚至提到了我投资的“SimpleGeo”,所以他的问题我很容易回答,因为这些都是我自己的切身经历。

当然,我真的是尽力地回复我收到的每一封邮件,特别是那些来自创业者们的邮件,但是这封是那种我非常乐意回复并且给出我的建议的邮件,希望能给创业者们一些与投资人打交道的启发。

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