阿里巴巴和它的“国字号”盟友们

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你在互联网领域里恐怕找不出另一个像马云这样在政商两界都长袖善舞的企业家,也很难找到另一家像阿里巴巴这样频繁而且主动地与那些有着政府背景的“国字号”企业们建立合作关系的企业了。

不久前,阿里巴巴与中国邮政签署了一个战略合作框架协议。双方协定,阿里巴巴和中国邮政将会在物流、电商、金融和信息安全四个大方面展开深度合作,合建中国智能物流骨干网络。从商业层面上讲,这场合作的双方各有诉求:中国邮政需要阿里巴巴这样的互联网公司来帮助它更好地“触网”,阿里巴巴也希望“菜鸟网络”和智能物流骨干网突破此前只与民营物流企业合作的局限,借助中国邮政的地面网点向更多的地区——尤其是那些小城市和农村地区延伸。而从另外一个层面看,这又是一场国有大型企业和民营企业的联盟。换句话说,阿里巴巴找到了一个“国字号”盟友。

与互联网公司的合作对中国邮政来说可能鲜有前例,但阿里巴巴与之相比却显然更谙此道——因为这只是最近阿里巴巴与“国字号”们建立的盟友关系之一。事实上,自今年以来,阿里巴巴的商业触角不但继续在互联网行业中伸展,合纵连横,还在不断地与各类政府背景的机构接触,从中央到地方,从企业到事业,级别不等,合作形式也不一而足。我把这些合作简单整理如下:

  • 6月12日,中国邮政集团公司与阿里巴巴集团签署了战略合作框架协议,双方表示将在物流、电商、金融、信息安全等领域全面开展深度合作,合力建设中国智能物流骨干网络。
  • 6月12日,中国电信宣布,将余额宝的“0元购机”模式推广至全国。这一合作的方式是,余额宝用户只要授权冻结账户中的资金,只需要承诺一定的套餐协议期,就可以免费从中国电信得到相应的手机。而余额宝中被冻结的这部分资金能够正常享有投资收益。它类似于国外运营商的合约机模式,它最初是今年4月支付宝与广州电信的一次区域性合作“试水”。
  • 同样是6月12日,阿里巴巴与提供证据相关服务的互联网运营商安存科技合作,为后者推出的数据保全服务提供阿里云计算平台的支持。安存的数据保全服务提供面向所有公众、企业,司法和公证机构提供云端取证服务,电话录音、网页截屏、电子邮件、网上聊天记录、电子合同,都可以被加密传送至云端保存。更重要的是,这项服务得到了国内上百家法院的认可,而且,全国各地公证处的公证数据、司法鉴定数据,也将逐步电子化,存至阿里云计算平台。
  • 6月10日,阿里巴巴与央视达成合作,阿里云为央视提供“CCTV5”这一APP的世界杯比赛直播支持,以解决世界杯期间央视直播服务的“高并发”应对问题。
  • 5月27日,阿里云与中国气象局达成战略合作。这次合作是“菜鸟网络”的一部分,阿里巴巴在官方新闻稿中称,通过阿里云,中国气象局与菜鸟网络将联手完善中国首个物流数据平台——物流预警雷达,提高物流系统的效率。
  • 5月22日,阿里巴巴宣布与宁夏回族自治区政府达成战略合作,双方表示将共同推进宁夏云计算数据中心建设,打造面向中国、阿拉伯,辐射全球市场的互联网经济试验区和国际自由数据港。同时,宁夏政府还表示将把“智慧宁夏”项目建设在阿里云计算平台上。
  • 5月20日,5月20日,阿里巴巴集团旗下的YunOS与广东电信达成了战略合作协议,广东电信的IPTV终端将全面采用阿里巴巴YunOS,计划年内将进入超过100万户家庭。

以上材料显示,这些合作几乎全部集中于智能物流骨干网和云计算(包括阿里云的IaaS平台以及“云OS”)这两个部分,阿里巴巴显然想要通过与政府机构的广泛合作和结盟来为自己的物流数据系统和云计算业务添砖加瓦,同时,这些结盟还有更明显的好处——让它们为自己背书。

这还只是对阿里巴巴近段时间以来那些最直接的合作进行的粗略统计,此前阿里巴巴入股恒大足球这一被一些评论认为是向中国政府高层示好的举动并没有包括在内。你恐怕还能联想到去年下半年阿里巴巴的一个更为庞大的计划——被称为“聚宝盆”的“金融云”,阿里想要以此向地方银行输出云计算能力。显然,这也可以被看作是一种“结盟”行为。

无论这些合作出于何种目的、对阿里巴巴集团的业务产生何种益处,它们都让阿里巴巴这家最大的互联网公司有了众多的“国字号”盟友,而这些将会被打包在阿里巴巴的商业生态故事中,一同上市。

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