阿里巴巴如何布局美国市场?

11main

阿里巴巴悄然上线了一家网站——11main.com。目前,11 main没有正式开始运营,只是在页面上写着“Opening Soon”。从网站上我们并不能读出细节信息,但可以明确知道,这是一家面向海外市场的电商网站,而且很可能是针对个人消费者的。

阿里巴巴官方也证实,11 main是由阿里集团在美国的全资子公司Vendio和Auctiva联合推出的新网站。科技媒体Re/code报道称,它将是一个本地卖家在线上卖商品的市场。目前,我们还不知道该网站正式上线之后将会如何运营,包括将会引入哪些卖家、运营方式以及商业模式。华尔街日报则报道称:“来自时装和珠宝等行业的部分商家将在该网站上出售高质量产品。”

根据PingWest了解到的信息,11 Main是一个由Auctiva和Vendio开发和经营的平台,这个平台概念也是由他们一起构思出来的。这两家公司由阿里巴巴在2010年收购,一直在阿里资金下独立运作。PingWest尝试联系阿里巴巴海外公关部门,未能收到对方提供的更多细节信息。

这让人不禁联想到阿里巴巴在美国投资的一家奢侈品电商网站。今年1月份,阿里巴巴向一家美国的奢侈品电商网站1stdibs投资了1500万美元。1stdibs提供一些复古设计产品、珠宝、服饰和艺术品等奢侈品,阿里巴巴作为战略投资方,会帮助1stdibs扩展亚洲市场。而1stdibs有一支经验丰富的在线零售团队,这使它成为了增长最快的奢侈品电商网站;同时,它也有理由为11 main提供很多有价值的本土电商网站运营经验。

在这之前阿里巴巴在美国已经有“国际版淘宝”速卖通(Aliexpress)和天猫淘宝的海外版运营,因此11 main的上线不能解读为阿里巴巴进军美国市场;但串联起阿里巴巴最近的一系列动作,不难发现,阿里对海外市场的兴趣越来越浓了。

去年8月,阿里巴巴就7500万美元收购了美国物流服务商ShopRunner小部分股份,两个月后又继续领投了该公司的新一轮融资。随后的10月,美国移动创业公司Quixey亦获得阿里巴巴领投的5000万美元融资。再加上1stdibs,阿里巴巴每次的投资出手都算得上阔绰,而且都有着战略投资的意味。

在国内的互联网公司在海外市场的尝试中,我们很难看到有特别成功的案例。不过他们也并没有停止过走向海外的脚步:百度虽在日本市场有过败绩却仍把国际化当作公司的战略方向之一;腾讯则将微信作为其国际化的最大押注;UC浏览器在第三国家开展的业务则已经稍有起色;360在海外的定制手机市场似乎也找到了自己的位置……作为中国最大的电商网站,阿里显然也想、而且不得不在国际业务中表现出更活跃的姿态。其实这并不难理解——相对于国内市场已经难有变动的市场格局,国外市场拥有更多可能性;况且,哪怕这仅仅是一个好的增长故事,阿里巴巴也值得一试。

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