阿里投资者大会新画风:让网红给顶级投资人上课

今年是阿里巴巴集团上市第三年,也是阿里连续第二年在杭州举办投资者日大会。

zhangyong

阿里巴巴集团CEO张勇

先来看看由 CEO 张勇和 CFO 武卫带来的水分完全拧干的数据:

2017 财年,阿里巴巴 GMV 总量达 5400 多亿美元,预计 2020 财年将超过一万亿美元。这也是阿里的中期目标,远景目标是 2036 年服务的全球活跃消费者达到 20 亿人。

在 2017 财年收入增长达 60% 的情况下,预计 2018 财年增长 45% 到 49%。当武卫报出这个数字区间的时候,会场几百名投资人和分析师应声鼓掌欢呼了起来,因为这比华尔街投资者此前的普遍预期要高十个基点左右。此前 2017 财年的收入预计增长为 53%,并已在第三季度经过一次 5 个点的上调。

这是大会第一天下午阿里巴巴方面新透露的主要信息,一如既往地乐观,不知道这些投资人们知不知道马云那句流传在中国社交网络的梦想金句。

除此之外,在当天上午,阿里巴巴还邀请了两名淘宝当红网红张大奕和雪梨,给来自全球顶级投资机构超过 350 位投资人和分析师介绍她们网红创业的商业模式。

画风大概是这样的:

张大奕演讲

张大奕演讲

和这样的:

雪梨演讲

雪梨演讲

不同于阿里高管的全英文职业正装汇报,张大奕和雪梨身着她们自己淘宝店里售卖的服饰,用略显紧张的杭州腔普通话讲述,自己从一个平面模特和大学生到淘宝店主和微博网红的经历。

正如 YouTube 上线打赏赞助功能和苹果发布 iMessage 转账功能时,美国用户纷纷表示“Wow!”一样,张大奕和雪梨介绍她们在微博等社交媒体 po“美美的照片”,就能引起成千上万转发和评论,并且无缝链接到淘宝店,且转化率不俗,或者干脆直接在淘宝直播卖货,会场里通过同声传译来理解的投资人和分析师们感到非常困惑,因为他们无法在北美和欧洲找到足以对标的公司和模式。

张大奕告诉阿里巴巴的投资人们,有一次她与其他国家的网红在美国参加活动,她一边拿着手机直播一边不断说话,其他网红们都很惊奇地问她在干什么。张大奕说我在做直播呀,需要跟粉丝们互动,并且得介绍自己身上穿的衣服。其他人都很惊奇,完全无法理解。

而张大奕还是所有这群网红里“最有钱的”一个。

张大奕在大会现场实时演示淘宝直播。

张大奕在大会现场实时演示淘宝直播。

为了让投资人和分析师们更直观得看到这套商业模式的运行,张大奕和雪梨不仅披露了自己公司最顶峰的数据,还现场实时展现了怎样通过淘宝直播卖衣服。她们将每个优惠券按钮,购物跳转链接按钮和实时在线人数,点赞数,完成转化购买数,一一指给投资人和分析师们看;同时也与粉丝互动,读评论,回答问题,满足粉丝希望看看会场投资人的要求。俨然一场大型室内路演。

她们演讲结束后,还开放了跟投资人和分析师们近距离交流。

人潮涌向网红。

人潮涌向网红。

这几百名西装革履,头发梳得一丝不苟的人来自Baillie Gifford,BlackRock,Capital Research Global Investors等全球顶级资本机构,总共管理着多达四万亿美元的资金,但纷纷向这两名起家于淘宝和微博的网红女孩提出合影,张大奕和雪梨也一一满足了他们的要求。投资人和分析师们对中国年轻而富有的网红的兴趣丝毫不亚于马云和他庞大的阿里巴巴。

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跟张大奕合影

而阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副主席蔡崇信则要到第二天才登场。

阿里巴巴在年度投资者日的会议上提出了截至2018年3月的财年预估,称2018财年营收将增长45%-49%,远超出市场36%-38%的分析预测。截至发稿,阿里股价在周四盘前交易中攀升,现涨近7%,股价超过130美元。

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