阿里CEO张勇首次亮相美国,就公开给沃尔玛下了“战书”

尽管昨天消息称阿里巴巴将出售自己在美国唯一的电商平台11 Main,这被一定程度上视作阿里在美国电商领域的试水挫折,但是,这并不妨碍阿里继续向美国投资人讲好自己的故事。只不过,对应的美国坐标,已经从以前的亚马逊,变成了现在的沃尔玛;而对应的模式,也变成了强调帮助美国商家更好地把东西卖到中国去。

今天,阿里巴巴集团新CEO张勇就首次在美国公开亮相,在华盛顿举行的尼尔森全球论坛上发表了主题演讲。张勇说,阿里去年的零售平台成交额达到了4000亿美元,而今年将迎来里程碑,那就是

零售业务的规模将超越沃尔玛。

这样一比,去年总营收才890亿美元的亚马逊简直……这还不算什么,手握利用3.5亿的年活跃用户、每天4000万笔交易的张勇还“夸下了海口”,说还有一个很宏大的目标,

成交额在五年内达到1万亿美元,未来我们还想要服务20亿来自中国和全球的消费者。

当然,张勇和上次马云一样,不忘兜售中国巨大的中产阶级市场,他说,中国的中产阶层人数现在已经和美国人口相当,未来五年内还会翻倍,所以,利用阿里庞大的用户基数,他们可以帮助美国商家接触到全中国的消费者。

美国著名仓储量贩店Costco就成为了合作的样板。据张勇说,Costco在天猫国际开设在线商店后1个月,销售额就达到了650万美元,而在2014年的双十一购物节上,他们总共向中国消费者卖了300吨柯克兰坚果,200吨蔓越莓干。

(不由得给我们国家的吃货们跪了……)

现在,阿里希望通过这个平台让在中国没有实体店铺的海外商家,建立一个快速通道,触达中国消费者,而达成这一切的关键,就在于预售——所有的天猫国际商家只有当订单生成以后,商品才会被运到中国消费者手中。阿里也和中国许多跨境试点区和自由贸易区紧密合作,保证订单顺利执行。

具体怎么操作呢?张勇举了个例子,比如,在把车厘子从美国向中国市场出售时,他们就先把中国消费者的需求聚合起来,集中起订单以后,再找到美国农民说,“我们从车厘子从树上摘下来吧。”然后农民们把樱桃用集装箱送到中国,他们分拆成小包装送到每个消费者手中。

不过,要做到更“先知”的预售模式,单纯的电子商务公司是不行的,所以,张勇说,阿里巴巴事实上已经变成了一家数据企业,一个数据平台。

我们拥有一年4000亿美元的成交额,每天4000万笔交易……我们知道谁是买家,他的地址,最喜欢的品牌,我们知道他是否有小孩,他会不会购买儿童用品。

我们如何用这些消费者数据来帮助合作伙伴,在中国发展业务,这正是我们在做的事情。

 

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