阿里巴巴与用友,一次可能改变整个商业生态的“联姻”

 

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7月29日,阿里巴巴集团与用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友网络”)在北京签署全面战略合作协议。双方将进行两大产业生态的全面融合,共同推进云计算在各行业的深度应用,加速推动企业向DT转型。

双方达成战略合作后,将进行两大产业生态的全面融合,共同推进云计算在各行业的深度应用,加速推动企业向DT转型。在合作的第一阶段,将首先聚焦于企业云计算、电子商务、大数据、数字营销等四个领域。用友网络和阿里巴巴集团全面深入合作的第一阶段,将首先聚焦于企业云计算、电子商务、大数据、数字营销等四大领域。

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在云计算领域,阿里云将成为双方生态合作的统一平台。根据协议,用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云,在云上向企业提供SaaS化的服务。企业将可一站式获得阿里云提供的高可靠、强性能的云计算支持,以及用友网络提供的多样化行业解决方案。阿里巴巴和用友网络这两大生态体系也将在阿里云平台上实现融通。

在电子商务领域,双方将为企业客户提供数据共享机制,使电商数据能够顺畅的回流到企业内部。用友将首先推出一款电商ERP即“电商通”,为企业客户在淘宝、天猫等电商平台上进行订单处理提供服务。

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在大数据领域,双方将以阿里云和阿里数据平台为基础,先期聚焦于数据分析工具和数据产品两个方向。面向企业客户的云BI产品——BQ Cloud将作为双方共同运营的首款产品。该产品由用友网络基于阿里云研发。

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在数字营销领域,用友秉钧的营销平台与阿里妈妈广告系统平台将打通,实现客户、营销资源与推广以及结算体系的一体化。

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除此之外,还有一个关键词是,“协同生态,落地共赢。”张勇认为,经过6年来对云计算的持续投入,阿里巴巴的云计算平台在中国乃至在全世界已经处于领先地位。阿里巴巴做云计算,就像过去做电子商务一样,仍然抱着一个做生态的理念。社会各行各业都需要云计算,云计算正在成为整个商业的基础设施,成为未来商业发展的引擎。

“如何服务好各行各业的合作伙伴和企业,是我们一直在思考的问题。”张勇表示,用友在中国久负盛名,是应用软件服务领域的排头兵。通过和用友27年来形成的生态体系合作,将能够创造出更多新的火花,融合出一个全新的云计算生态。让大数据真正没有物理间隔,能够高效率自由流动和产生价值,为企业带来更多惊喜。

用友网络董事长兼CEO王文京在现场发言中透露了合作的初衷。他说,希望通过对接阿里巴巴的生态资源,把电子商务和云计算服务与企业管理和运营服务打通,为企业客户创造出聚合效应和全新价值。“在全面服务中国及全球企业互联网化的同时,也将加速用友自身的创新发展。”

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纵观整场发布会,可以感到的是尽管场面仍然平静。但是毫无疑问,许多事件和改变都会发生。

在大多数普通用户心中,用友是一家并不“互联网”的企业,甚至在我们微博中的第一条回复是“用友竟然还活着?”。的确,如果从年代上看,1988年创业的用友软件堪称中国IT行业的活化石,

但正因为如此,这样的一家企业才值得尊敬。二十七年间,用友的管理软件或许不像苹果、FACEBOOK、微信这样的市场宠儿,也不像SAP和ORACLE那般提供高端的企业管理服务。但它服务的两百万级企业用户,确实贯穿并且助力了中国企业管理体制的升级与转型历史,尤其是转型中的国企,以及许多成长中的中小企业。用友软件的迭代,也体现了中国企业的管理理念的一步一步的进步。从这个角度来说,用友可以说是中国IT公司中服务于市场,与用户共同进步的中做的最好的企业之一,也是一种较为理想的国产软件状态。

目前,用友确实遇到的瓶颈,其实也是中国许多中小企业的瓶颈:技术遭遇瓶颈,在中档以上的市场突破乏力,传统产品虽然稳定,却面临高度的同质化,对玄之又玄的“互联网思维”似懂非懂,一筹莫展。一旦用友能够完成转型,两个生态系统能够彼此融合,取长补短(暂不考虑两家企业中的业务重合等问题),毫无疑问激发的绝不仅仅只是用友一家企业。

在这一方面,用友选择阿里巴巴的合作,其实不仅仅是两家公司的合作,实际上也是传统企业真正实现“互联网+”道路的必经一步。

此前,金蝶与京东的合作,实际上已经为这个变化拉开了序幕。但阿里巴巴比京东更具优势的是,从最初创业开始,便拥有大量的小企业服务经验与客户数据,这是它成为对中国互联网理解最为深刻的一家公司。不过,阿里的这种经验更多的是集中在销售环节,并且经常听人说,淘宝成功的改变了中国的商业生态,但是商业生态不能够仅仅等同于市场生态,服务/产品生态。与对传统企业合作颇多的用友,能够让阿里获得传统企业的运营、管理、财务等合作资源与业务入口,完成前中后台的一体化,结合阿里最近大手笔提出的“蚂蚁金服”中对于中小企业的财务支持。这毫无疑问将改变阿里的业务形态,我们可以想象,未来的创业者,可能相当一部分会像今天淘宝的店长一样,获得之前难以想象的决策参考、业务支持和市场服务,最终确实会达到“天下没有难做的生意”。

对于用户而言,这也是一种福音。至少,增长的效率,和对用户更精准的判断。会意味着我们会有更多独创的,有质量的产品,而不是山寨和仿冒。

在这次发布会上,一个数字让我感到吃惊,在美国,大概70%以上的中小企业会利用大数据的结果来做出决策,然而在中国这个数字还不到10%。如果能够把这个数字提升到50%,加上运营管理网络,与电子商务网络的“打通”,加上云平台对整体效率的提升,将会创造出多少新的能量?会如何改变我们对商业的定义?我非常期待。

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