Amazon图书战争的新策略:联合图书作者一起打击出版商

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不久前,PingWest曾在《亚马逊的图书战争》中提到,Amazon这家以图书起家的巨头,不仅完全掌控了图书的定价权,还要把自己的战争扩大到对图书印刷的控制权上。以此向世界各地的出版商发起了新一轮的谈判。不过,虽然Amazon手中握有着巨大的筹码——例如在美国市场,亚马逊纸质书的销售占到行业总额的三分之一,电子书市场份额占到60%。但它过大的权势、对出版价格的“压榨”,以及过于强势的谈判态度,开始引发大规模的抱怨,甚至,部分受到影响的签约作者发起了抵制活动。

为了解决这一问题,一方面,为了挽回Amazon是个“好家伙”的公众形象;另一方面,则为了联合作者一块向阿歇特施压。近日,Amazon向阿歇特的部分签约作者发送了一封信件,信中写道,“只要阿歇特同意,在谈判期间,阿歇特的作者将得到100%的电子书销售收入。在新合同签订之前,Amazon和阿歇特都将放弃每本电子书的收入以及利润”。与此同时,Amazon表示,只要阿歇特同意这项提议,将立即暂停阿歇特图书的递送延迟,图书价格也将回归正常水准。

Amazon还承诺,只要阿歇特方面认同这一提议,Amazon将在72小时内执行完成这一方案。

对于最近图书递送延迟、价格上调,Amazon在给阿歇特作者的信中给出了解释。Amazon在信中提到,阿歇特一直在回避与Amazon的谈判。关于新合同条款的第一次接触是在今年一月份,但直到3月份终止,Amazon表示,整整三个月期间,阿歇特都没有给予任何实质回应。在4月,Amazon发起了新一轮谈判,阿歇特仍没回应,直到Amazon开始采取“非常”手段——减少阿歇特图书仓库库存、递送延迟以及上调图书价格。而即使这样,Amazon方面表示,阿歇特也是几周后才回复。现在的情况是,Amazon在6月5日给出了一项提议,阿歇特在一周后回复,接下来的时间会给出一个“买方还价”。Amazon抱怨,截至到目前,他们还没收到阿歇特的回复。

对于这次Amazon对作者直接发出的“示好信件”,阿歇特方面表示,最近是收到了Amazon的简短提议。阿歇特认为,谈判要进行下去的条件是,Amazon要停止关于阿歇特图书的一系列制裁做法。阿歇特表示,对作者们最好的结果,就是阿歇特与Amazon签订有着“诚恳”销售费用的合同,这样阿歇特才能继续投资作者,有资金进行市场推广和创新。同时,阿歇特提到,希望能够尽快解决这起纷争,也尽快恢复作者们的利益。

目前的局面是,Amazon和阿歇特都在自说自话。Amazon认为,只要阿歇特同意提议,一系列的“制裁”措施将在72小时内解除;阿歇特则表示,只要“制裁”措施解除,阿歇特立即回到谈判桌。

而向阿歇特作者发出“示好信件”,Amazon的目的是希望这项提议能够缓和阿歇特旗下图书作者的不满情绪,甚至把作者从支持阿歇特的阵营中拉拢过来,共同向阿歇特施压,让阿歇特重回谈判桌,从而促成签订利于Amazon的合同。

对于这项提议,美国作家协会Authors Guild主席Roxana Robinson表示,如果Amazon希望关于这个问题有个建设性的对话,随时欢迎。她认为,目前Amazon的这项提议只是一个短期的解决方案,试图将作者拉到出版社对立的一方;这并没让作者们远离这场纷争,只不过从一个暴风眼转到另一个暴风眼,作者们的书,才始终是这场争论的焦点。

 

题图来自 thinkstock

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