黑色星期五已经过时,亚马逊要做属于自己的“双11”

“双11”原本是光棍节,但淘宝和天猫硬是把它变成了一个购物节,而且这完全就是由一家公司创造出的一个消费日。与之相应的是,美国有传统的消费日黑色星期五和网络星期一,但这两个节日都和传统节日感恩节有关。

现在,亚马逊要做和天猫一样的事情了,那就是打造一个完全属于自己的购物节——亚马逊会员日(Prime Day)。

今年7月15日,是亚马逊公司成立20周年的日子,亚马逊用来纪念这个日子的方式就是在9个推出 Prime 会员服务的国家做一次大促销。亚马逊的新闻稿披露,这次会员日会以闪购为主,每10分钟左右就会出现新的特价产品。但具体会有哪些产品参与促销,促销力度有多大,亚马逊并没有说明。

传统的黑色星期五购物节,亚马逊也是非常大的参与者和获益者。但毕竟同时有众多公司参加,亚马逊也需要和其他电商公司以及线下公司竞争。而打造一个属于自己的购物节,则能够更好的控制促销力度,并且加深消费者的品牌印象。

Prime 会员服务是亚马逊最重要的创新之一。正是依靠会员服务,亚马逊在2014年第四季度实现盈利。这一方面是亚马逊提高了会员会费,同时也是因为第四季度的促销季让更多人加入到了亚马逊的会员计划。

这次举办会员日也能帮助亚马逊进一步获取会员用户。目前亚马逊 Prime 会员的年费为99美元,首次申请会有一个月的免费试用期。会员的福利主要有免费快递、更低的产品价格、以及 Prime 视频服务。

提升会员数量对亚马逊来说非常重要。根据 Piper Jeffray 的调查结果,Amazon Prime 用户的续订率高达惊人的92%;而来自 Channel Advisor 的调查显示,即使其他网站的产品更便宜,也会有82%的 Prime 的用户继续选择在亚马逊购买产品。

目前亚马逊并没有表明这个会员日仅在今年举办还是未来每年都会举办,这可能要取决于今年这场活动的效果。

题图来自 TechCrunch

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