没有九位数的市场预算,如何与三星苹果竞争?Blu一年卖出了400万部

昨天,我的同事Thomas发表文章——《智能手机的末路:除了参数,只有营销》,认为智能手机厂商从无聊的拼核阶段,走向了更无聊的拼营销阶段。但营销是随随便便就玩得起的吗?如果没有像苹果那样长期积累的影响力,能够玩出“Why iPhone”这样的活吗?如果没有像三星那九位数的市场预算,即便是好的产品,消费者真能接受吗,HTC就是一个典型的案例。

如果没有长期积累的影响力,没有九位数的市场预算,那手机厂商还能通过什么样的手段获得市场份额呢?

Blu

Blu是一家美国手机厂商,总部位于迈阿密。在接受TheVerge采访时,Blu CEO Sammy Ohev-Zion表示,今年四月底将推出一款旗舰机型——Blu Life One,5寸屏,1300万像素摄像头,前置摄像头500万像素,运行Andriod 4.2,售价为299美元。这款手机无锁,用户可以在Amazon或者零售商处购买。

看上去是不是很熟悉,高配低价不也正是小米的市场策略,只不过一个专注中国市场,一个专注于美洲市场。

2009年,Blu在迈阿密成立。当被问到为什么在这个时间点成立时,Ohev-Zion说道,“在09年之前,对于一家创业公司来说,如果没有上十亿资金,是无法成为一家手机厂商的”。但在09年,情况发生了变化,即使是创业公司,也能够用和大型手机厂商差不多的成本制作出一部手机,以相对低的价钱能够卖出。

于是,Ohev-Zion开始组建团队,并且通过自己的关系与Amazon、Newegg等网站合作,在线出售手机。据Ohev-Zion透露,Blu第一年只销售7万部手机,去年销售410万台。目前,Blu有300名雇员,其中三分之一面向拉丁美洲,在该地区同时出售功能和智能机。

在Ohev-Zion看来,人们需要一款高配置手机,但相对三星手机来说,他们更倾向于一款低价手机。Ohev-Zion认为,照现在的发展趋势,Blu将成为智能手机领域内的重量级玩家。

 当然,除了性价比高,Ohev-Zion觉得无锁对于用户来说也是非常有吸引力的。

从Nexus 4的热销可以看出,用户更亲睐一款性价比高的无锁机,而不是带有两年合同的合约机。Ohev-Zion认为,这将成为一个潮流,Blu做的正是这样的选择。

Ohev-Zion最后说道,“很多手机厂商将难以维持下去,这是一个循环······对于手机厂商来说,如果不是三星、苹果,现在都很难以一个高价将手机卖出了”。

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