昨天，我的同事Thomas发表文章——《智能手机的末路：除了参数，只有营销》，认为智能手机厂商从无聊的拼核阶段，走向了更无聊的拼营销阶段。但营销是随随便便就玩得起的吗？如果没有像苹果那样长期积累的影响力，能够玩出“Why iPhone”这样的活吗？如果没有像三星那九位数的市场预算，即便是好的产品，消费者真能接受吗，HTC就是一个典型的案例。

如果没有长期积累的影响力，没有九位数的市场预算，那手机厂商还能通过什么样的手段获得市场份额呢？

Blu是一家美国手机厂商，总部位于迈阿密。在接受TheVerge采访时，Blu CEO Sammy Ohev-Zion表示，今年四月底将推出一款旗舰机型——Blu Life One，5寸屏，1300万像素摄像头，前置摄像头500万像素，运行Andriod 4.2，售价为299美元。这款手机无锁，用户可以在Amazon或者零售商处购买。

看上去是不是很熟悉，高配低价不也正是小米的市场策略，只不过一个专注中国市场，一个专注于美洲市场。

2009年，Blu在迈阿密成立。当被问到为什么在这个时间点成立时，Ohev-Zion说道，“在09年之前，对于一家创业公司来说，如果没有上十亿资金，是无法成为一家手机厂商的”。但在09年，情况发生了变化，即使是创业公司，也能够用和大型手机厂商差不多的成本制作出一部手机，以相对低的价钱能够卖出。

于是，Ohev-Zion开始组建团队，并且通过自己的关系与Amazon、Newegg等网站合作，在线出售手机。据Ohev-Zion透露，Blu第一年只销售7万部手机，去年销售410万台。目前，Blu有300名雇员，其中三分之一面向拉丁美洲，在该地区同时出售功能和智能机。

在Ohev-Zion看来，人们需要一款高配置手机，但相对三星手机来说，他们更倾向于一款低价手机。Ohev-Zion认为，照现在的发展趋势，Blu将成为智能手机领域内的重量级玩家。

 当然，除了性价比高，Ohev-Zion觉得无锁对于用户来说也是非常有吸引力的。

从Nexus 4的热销可以看出，用户更亲睐一款性价比高的无锁机，而不是带有两年合同的合约机。Ohev-Zion认为，这将成为一个潮流，Blu做的正是这样的选择。

Ohev-Zion最后说道，“很多手机厂商将难以维持下去，这是一个循环······对于手机厂商来说，如果不是三星、苹果，现在都很难以一个高价将手机卖出了”。