村红 5 秒卖 4 万个土鸡蛋,你说直播火不火

网络直播还火不火?

来看两个案例——淘宝直播今年 6 月上线,8 月就亮出战绩——柳岩直播 10 分钟卖出了 2 万件核桃、4500 件柠檬片、2000 多件面膜,除了明星之外,一“村红”也通过淘宝直播在 5 秒中的时间内卖了 4 万个土鸡蛋。

中国信通院政策与经济研究所联合网宿科技共同发布了一份《中国网络直播行业景气指数报告》,宣布三季度直播景气度继续上扬。报告从直播带宽、观众活跃度、主播活跃度等多个层面监测网络直播行业的热度:

今年前三季度网络直播景气度持续上扬,以今年一季度 100 为基数,二季度、三季度网络直播的景气指数分别为 149 和 237,环比增幅分别为 49% 及 59.06%。

具体来看,前三季度网络直播带宽指数持续增长,以一季度 100 为基数,二季度、三季度带宽指数分别为 116、150,环比增速分别为 16% 及 29.31%,呈现出加速上涨的态势。

而反映直播平台活跃度的直播观众指数、直播主播指数以及货币化指数,均呈现出加速上扬的态势,结论就是网络直播会继续火下去。

传统互联网到移动互联网造就了很多流量入口——从 PC 屏幕-手机屏幕-甚至是电视屏幕里拥有大大小小的搜索入口。如果流量稳步增长,那么网络直播能不能变身互联网入口?安信证券通信行业首席分析师李伟表示,现在无论是“直播+”各种业态,还是原有 BAT 阵营或者其他业态,加速嵌入直播功能,都是在抢夺流量的入口,预计明年关于直播入口的争夺将更趋激烈。

直播营销是不是一种新玩法?有很多企业已经在这方面做了很多尝试——比如最受争议的一个案例就是杜蕾斯新产品 Air 空气套。杜蕾斯在直播之前进行了疯狂造势,在吊足观众胃口之后,在 4 月底的一个晚上进行了三个小时漫长的直播。尽管收到了一些批评,但从关注度上来讲,这次案例也可以被称为成功。

我们能看到不管是直播营销还是直播促成购买,大体上都聚集了海量用户的注意力。而直播的好处则是——陪伴式娱乐更容易带来用户依存度;长期追随直播的用户也更有购买力,投放效果更精准。这跟传统电视硬营销套路不同。

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直播平台曾经以礼物打赏为主要收入来源,现在开始向多元化的商业模式发展——利用直播这一流量入口逐步渗入各个业态,以提高行业变现能力。

而在直播与旅游方面,斗鱼平台也尝试推出基于流量变现形式的知名主播旅游节目——这种节目会先转移直播平台到旅游平台的流量,进而带动到旅游目的地的消费。

直播是否具备大流量的基础?报告提到了一个数据——截至 2016 年 6 月,网络直播用户规模达到 3.25 亿,这跟之前发布的 7.1 亿网民的总数据比例是 45.8%,而且这一比例高于外卖用户。这背后是中国直播平台已突破 200 家的惨烈竞争状态。等待直播行业的是直白的流量比拼。

 

题图图片来自:ifengimg

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