抱布贸丝——与易信、来往合作,运营商们要的不止是“流量费”

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消息称阿里巴巴已经和运营商谈妥,将在近日率先推出流量免费计划,阿里巴巴向用户赠送流量,用户使用淘宝客户端购物或是使用“来往”聊天将不再产生任何流量费用。

与此同时,三天前易信也传出已多次与中国移动、中国联通接触,洽谈易信在三大运营商之间深入合作的相关事宜。

两家经历了送流量、送土豪金、老板挂帅拉客流、稀缺游戏激活码作招牌等常规营销动作后。免费流量,又是其中一大有“噱头”的步骤。

而这次合作,与其说是阿里巴巴、易信阔绰,想要通过买单流量为后招,吸引对流量费敏感的用户。不如说是通信运营商,对,就是原本不甘为渠道的运营商们,也要充当这一市场的推手。

微信的一家独大,对于移动、联通、电信三家,都不是什么好事。没有了博弈筹码和选择余地,电信运营商反客为主的余地就更小了。而这次,如此慷慨地和易信、来往一起“垫付”流量费,表面上看,只是运营商为了短期利益和扶植微信竞争对手的行为。然而“抱布贸丝”,用现在的“流量利润”,去换一个对未来的话语权,才是他们最终想要的。更何况,对于规模不大的来往和易信而言,运营商所出的这些钱可能真的不算什么。

读者还记得“微信联通沃卡”吗?10元包300M的微信流量费。此前,联通还和搜狐、优酷等视频厂商,合作推出视频流量包月计划。在移动推广自己的移动MM商店时,也是免流量的——流量从来都不是重点,电信运营商不甘委身OTT企业,争取占据食物链上端,分食更大的利益,这才是他们在策略中愿意屈尊为配角的原因。

有“来”有“往”,变“易”为“信”。或许,运营商们真的想通了。

注:图题来自Vision Mobile

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