卖给银行或许是团购网站的新出路:摩根大通跨界收购Bloomspot

昨天,团购网站Bloomspot首席执行官Jasper Malcolmson对外宣布,公司已与JPMorgan Chase (摩根大通银行)达成协议。根据协议,摩根大通将获得Bloomspot研发的技术并且收购整个团队,为此,它向Bloomspot支付3500万美元。

对于整个团购网站来说,包括已经上市的Groupon日子都并不好过,一直难以开拓新的营收来源,收入增长也持续放缓。从上市到现在1年时间,股价已经累计下跌超过80%,甚至又开始传出Google收购的传言,美国其他团购网站的处境更是可想而知。而Bloomspot被摩根大通收购的故事,或许给出了一条新的出路:卖给银行。

Bloomspot是一家创办2年的团购网站,目前有200万用户和50万合作商家,前期获得来自InterWest Partners, Columbia Capital, Menlo Ventures等共计4600万美元的投资。不同于其他团购网站,Bloomspot专注于利用用户信用卡数据,帮助商户寻找最佳的交易对象,而不是仅仅追求每日交易的量。

虽然用户和合作商家数目够大,但是由于本地交易市场竞争十分激烈,整个团购行业都不是很景气,如行业巨头Groupon市值已缩水80%,行业第二LivingSocial目前裁员达到10%,而Bloomspot也不能幸免,在被Chase Bank收购之前也已经出现裁员现象。同时激烈的市场竞争也导致一家融资总额达到4600万美元的公司出售价仅为3500万美元,投资人只能收回67%的成本。

Bloomspot被摩根大通收购后,虽然投资人不能收回全部成本,但是员工相对来说还是挺幸运的,毕竟不用担心在经济不景气的时候丢了自己的饭碗。

当然,相信不光Bloomspot的员工能从这起收购中获益,对于摩根大通来说,这也是一笔划算的交易。

一方面,自从2010年出台“The Durbin Amendment”(德宾修正案)后,极大得降低了使用借记卡在商家处购买商品的费用,导致银行和卡商此项收入急剧减少,从而迫使银行和卡商需要寻找新的收入来源。

另外,现在已经很多银行开始基于用户的消费习惯推送定向广告,对于这样一种情况,摩根大通的优惠项目总监Jeff Kinder展示了Chase将在这个领域如何寻得商机,“商家希望得到一个有效的途径获取客户,而消费者对获取自己喜爱的商铺优惠信息很感兴趣。我相信Chase能够有一套独特的优点,大规模得向用户推送他们喜爱商铺的优惠信息”。

而Chase已经很早就在做这方面的尝试。Chase近年来开展了一些小型优惠项目,如Chase推出的Freedom Card享有的现金返还优惠,当然这些并不是真正的优惠业务,只是Chase的小型试验。而在今年早些时候,Chase在美国Denver、Phoenix和Seattle等地小范围地推出每日交易和其他一些优惠活动,并收到良好的用户反馈。根据Kinder的说法,用户对推出的优惠表示满意,并希望能够得到更多的一些相关联优惠。

相信由于这些正面的用户反馈,某种程度加速了Chase优惠业务扩大规模的进程,而收购Bloomspot则可以看成优惠业务扩展的集中体现。

其他的银行业公司,比如万事达卡等也有与团购网站合作的经验,万事达卡与Gilt City合作向客户推出餐厅、电影票和旅游的团购服务,而Gilt City也从中获得了机会达到万事达数百万的用户面前。

在当前本地交易市场竞争激烈的情况下,Bloomspot被摩根大通收购,或许给还在挣扎的团购网站提供了一条新路——被银行业收购或者与其合作,将其运营能力与传统企业的数据优势(如银行掌握的消费者消费的时间、地点)结合起来。当然磨合的过程是复杂的,一切等待时间检验。

订阅更多文章

你可能感兴趣的: