触控说要做中国最大的移动游戏平台,靠谱吗?先看看它的“Circle”进程

看到门口巨大宣传板上“It’s a Circle”的标语,来参CocoaChina春季开发者大会的人都不免问一下身边的工作人员,这个主题是什么意思?

然而直到大会开始,陈昊芝上台演讲,这个疑问才得到解答。他说,Circle代表“生态圈”,这次大会主题就是,关注手游生态圈。

这个说法听起来勉强可以接受。但是等到演讲的结尾,陈昊芝放出了一张图,上面画着一个圆,代表了触控今年的计划:搭建一个贯穿开发者社区、研发、发行与广告的游戏平台,并将进军移动端的音乐视频游戏。

circle

或许这个用圆表示的平台计划,才是It’s a Circle的正解——因为触控要做的就是,连结整个手游产业的上下游,成为未来中国最大的移动游戏平台。陈昊芝说,这是触控第一次对外公布自己的计划:

“我认为触控科技有希望成为未来中国最大的移动游戏平台。但是这个平台一定是和运营商,和第三方市场、厂商,和开发者、用户共生的。”

中国最大的移动游戏平台——这个野心可不小,毕竟运营商、360、91,还有微信,都在那虎视眈眈着。不过陈昊芝很有底气,他告诉PingWest,“今天我们能做到的,不是谁都可以做到,包括腾讯在内,开发者生态的规模不一定比我们大。我们的规模已经在这了。”

而让陈昊芝有底气这么说的,是他的“Circle”进程已经过半: CocoaChina开发者社区已经成为最大的苹果中文开发社区,Cocos2D-X引擎在中国超过60%的市场份额,代理了小鳄鱼爱洗澡、时空猎人这样的国内外知名手游,而自研的捕鱼系列游戏已经覆盖了2.15亿台设备、1100万的日活跃用户、 6200万月活跃用户,还拥有自己的广告管理系统,其中包括200亿次广告展示储备……

而接下来他们要做的是:把Cocos2D-X引擎扩展为CocoStudio工具集;6月份正式开放对外的开发者联盟,即开发者流量资源交换体系; 6月份测试用户平台,9月份正式向市场推出;9月份开放云服务;……

“这张图上的事其实我们都做到了,只有用户平台还未对外推出,这是压力最大的。毕竟对于开发者来说,除了技术和生态环境,最终要给他们提供优质用户。”陈昊芝说。

按照他们的规划,用户系统会提供支付、社交和通信功能,到了明年这个时候,他期望能有一千万用户在线,成为中国微信以外第二个Kakao模式的平台。

作为一个平台,除了提供用户,对于广大开发者来说,还有就是收入了。对于分成比例,陈昊芝没有明说,只表示所有开发者都可以拿到自己合理的利润,所以40%到50%将是一个基础。而在广告方面,陈昊芝也强调他们的广告库存量已经是AdMob之外第二大,之所以强调库存量而非展示规模,是因为现有市场还无法支撑起有效的销售和价格体系。

陈昊芝认为,广告市场的启动是今年年底和明年的事情,预计到2015年的时候,广告收入会占到15%左右,而在今天还是趋于0。“当广告不值钱的时候,我们不轻易说流量多大,我们的流量是现存的,可调用但是目前没有销售。因为按照现在的市场价值,你与其卖了,还不如把它留着,不展示,这样用户体验还好一些。”以腾讯为例,2005年时腾讯的广告收入只有五千万人民币,等到2006年,广告收入就涨到四个亿。“所以市场还未启动的时候,腾讯这样的公司也没有办法获得规模性收入,这样的话还不如别卖了。”

不过,在去年的时候,捕鱼达人还有70%的收入来自于广告,到了今年,来自广告的收入已经可以忽略不计,是因为触控找到更有效的盈利方式:接入运营商的计费平台。目前,捕鱼达人2在二月的收入就接近3000万,90%来自运营商的游戏基地,其中,在中移动游戏基地的单月收入就达到2000万。所以,即使捕鱼系列现在广告基本停售,最多做流量交换,但陈昊芝对它的月收入预期还是增加到了五千万。

这次合作也让触控尝到了有一个强大盟友的“甜头”。因此,即使是在构建自己的平台时,陈昊芝也不忘把中移动拉进来,不光将和游戏基地合作音乐类游戏,还将在Cocos2d-x引擎中整合SDK工具,让开发者今后在使用Cocos2d-x引擎进行开发时 ,可以直接在产品中加入中移动的运营商计费方式。

尽管已经表现出巨大的野心,但陈昊芝还是承认,比起360和91,触控现在还不能算是一个平台。不过,在他看来,中国注重导流能力、用户来源的方式就有点本末倒置,因为真正的平台应该像Google、Facebook、苹果和亚马逊一样,自有开发者、工具和系统,这也是触控坚持的路线。“我们从开发者社区起家,在有了自己的开发者生态、用户活跃的规模和产品储备后,最终才做了平台,这是水到渠成的。过去两三年可以看到,过去凡是一上来就举着以做平台为目标的,最后都死了。”

而对于现有的几个大型平台,陈昊芝也进行了分析,他认为,

运营商就是休闲、高活跃,低ARPU产品,面向小白用户;iOS上面要么是重计费网游刷榜,要不就是休闲高品质游戏等苹果推荐;微信和Kakao,就要遵循他们的规则,目标驱动、成绩的PVP、快节奏、弱联网。

这其中,Kakao做平台的模式是陈昊芝最欣赏的,也将会是触控游戏平台发展的方向。而对于同一类型的对手微信,陈昊芝认为,不止微信能做成Kakao的模式,大家都会有机会竞争,而且腾讯在PC上的优势将不会再重现。

这个市场上腾讯毕竟是后来者,在用户总占有率、定价权、规则以及计费能力方面,腾讯不像PC一样唯我独有。所以它不会形成垄断,这样我们就不担心;如果它真是开放的,大家就更可以合作。

“现在能制衡微信的,是运营商,还有第三方市场加起来。”陈昊芝说。也许他没有说出口的是,等到九月,把上面这个“圈”画完的触控,也将算是一个。

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