要从“90 后文青情怀”改玩“产业链整合”,这样理性的众筹网站你买单吗?

我们再也回不去文青时光了,因为新的众筹思维已经到来。当传统众筹网站还在冲流量,停留在集资层面时,京东做了不同选择。

在以前的印象里,当你打开众筹网站的时候,有没有突然有一种似曾相间的感觉?好像在哪见过这样的排版?这种把网页塞爆的资讯爆炸感,就像是在团购网站上买特价便宜商品一样,想要把所有玲琅满目的商品端到你面前,通过折扣、下杀等的强烈购买暗示,使得欲望激情上升,但鼠标上下移动后,又因为看到太多同类型的东西而感到性冷淡了。

这种期待又怕受伤害的心情,我懂。因为在这个专业化分工时代,也许更简洁有力的专题内容与背后资源支持的项目,才会让你更容易接受与喜爱。说白了,就是看得下去,买的下手,订的下单。。。

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有时,太多强调文青范儿的众筹网站,反而会让人觉得噁心。

其实,这是因为众筹不再只是流量生意,众筹不只是卖货的,众筹不一定要有时间限制。众筹已经不是一种固化的商业模式了。

众筹源自于美国,在美国它代表了新奇产品的聚集地,代表创业分子的集中营,受美国众筹网站Kickstarter的影响,2014年也成为中国众筹元年,一开始的点名时间、众筹网、淘梦网等平台文艺、创新、梦想等标签很重。

这些众筹网站,随后就陷入了严重的同质化发展困境,在国内成为流量聚集地,被误读成为预售的窗口。照搬国外,众筹项目片面追求数量,产品体验和口碑也没达成效果,众筹模式缺乏中国本土化的探索创新,出现了严重的“水土不服”而无法落地成长。

众筹不只是一种商业模式,众筹是一种思维。京东金融 CEO 陈生强近日在深圳 bigger 大会时表示,“京东金融提出扶持众筹项目的“三新”标准:即是激活新消费形态,倡导新文化主张,传递新生活态度” 。

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这背后的野心,就是想要重新定义众筹。

“未来,众筹将没有品类之分,只有场景之分。”陈生强表示,规模竞争、流量竞争已经过去,并将众筹定义为场景解决方案。他表示,将用京东内外的强势资源,一站式全方位扶持创业创新企业。

何谓场景?场景本身指的是戏剧、电影中的场面,然而当这个词被应用在互联网领域时,场景被赋予的概念被诠释的更为新鲜且多元,体现为人与游戏、社交、购物等互联网行为息息相关的各种连接。而众筹则处处体现用户的定制化和个性化需求,具有强大的新场景孵化能力。

此时,京东众筹并没有继续走流量比拼和规模化之路。而是充分利用京东众筹的发展经验和当前中国的国情,在新一轮消费升级的大背景下,通过重新定义众筹,将实现以功能定位产品众筹的原始阶段,到众筹“新场景解决方案”的跨越升级。

跨越升级:走出流量竞争误区,京东引领众筹场景化

在帮助项目发起方进行集资之外,众筹更应考虑的是满足用户的需求,满足创业创新企业的需求,让平台上的创业创新企业能够满足目标客群的需求,这样才能迎合消费升级的大潮流,将众筹的价值发挥至最大。

在“三新”的大背景下,京东众筹走向只有场景不分没有品类之分,京东众创生态圈已经覆盖京东资源、投资、全产业链服务、培训等四大体系,形成一站式创业创新服务平台。

陈生强说,京东已经在这“三新”方向上做了许多尝试,并且收到了很好的反响。例如,700Bike 项目就是新消费场景、新生活态度的典型。用户可以定制自行车的关键零件,点赞数量最多的设计作品可以参与众筹,达到 1000 人支持即可生产发货。完成 C2B2C 的过程,完成一件作品、到产品、商品、爆品的众筹。

接下来,就让我们看看在京东众筹上几个比较成熟的项目案例。

新消费场景:《700Bike》—新一代城市自行车的创造者

目前筹集资金:截至 2015 年 11 月 23 日,近 64 万

京东众筹筹的不是自行车,是现代年轻人的生活方式,是关于骑行的全新场景;骑行、跑步已经是一种姿态,是一种表达。可以把关于骑行的相关产品形成场 景,通过众筹完成用户数据采集、文化洞察、完成对人的地域分布、消费实力的分析,从而形成经验值,帮助创业企业制定定价策略,帮助骑行者更好参与体验。

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新文化主张:《好妹妹演唱会》—2015 北京“自在如风”工人体育场演唱会

数据记录:以 99 元一张门票众筹一场 4 万人大型演唱会,48 小时票房破万

前段时间很火红的好妹妹演唱会,这一场是由粉丝众筹出的演唱会,已经完全颠覆了传统文娱界,成就了娱乐民主,消费民主,打破了文化娱乐行业的潜规则,打破了论资排辈,传统场景被重新复苏和激活。“粉丝可以决定谁能上工体开演唱会,这就是我们这个时代新的文化主张”。

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新文化主张:《Hema Hema》—宗萨•钦哲•诺布第四部电影

数据记录:京东众筹影视类最快(3 天内)达到百万目标金额

电影不是总需要千万美金的投资来制作,平凡的普通人也有参与电影制作的机会,体现了全民娱乐平等性。这部电影可以与导演一起创作一部被全世界关注的 电影,与导演一起发现人性与魔性的分界,粉丝将有机会与梁朝伟与周迅共同参与此次电影制作,给参与众筹的粉丝一个深度了解电影文化的机会。

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上面看了这么多个京东众筹他们自认为还不错的项目后,虽然没看到什么太具体的“三新”概念融入里面,但你应该还是对京东的期待感有提升吧?人们对京东期待大增,对其背后支撑体系的压力也随之而来。

从此可以看得出来,京东想要在众筹平台建立起的行业竞争壁垒。随着京东众筹率先在国内发起新场景解决方案的升级变革,众筹行业的发展也将会迈入一个新的发展阶段。

但千万别忘记的是,在隔着冷冰冰的电脑荧幕面前,要让你要真正能理解这些讯息,还是有一定差距的,如何转化成用户心理的认同感受,这些众筹网站就得多想些花招了。

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