大可乐的真营销假众筹

不久前写过一篇文章,讲述了悟空空气净化器在京东一小时众筹破百万以及众筹的变化,当时觉得那样短的时间,那样的数字,已经不可思议,没想到几周之后,悟空的记录就被大可乐手机破了。

前天大可乐3手机刚上京东众筹12分钟就破千万,25分钟突破1500万,不过也如大家所料,后边增长基本也可以忽略不计了,你们都懂的。

紧接着媒体登场 “众筹变秒杀,大可乐….”,“大可乐12分钟破千万”,“25分钟筹集1648万”,很多这样关于它众筹时间与众筹数字的铺天盖地的报道,至于是媒体自发的还是大可乐的合作媒体所发,大家可以自行甄别,同时也引 发了朋友圈和各种硬件群的热议。成者科技市场经理感叹“12分钟破千万,众筹的意义彻底改写,简直是里程碑事件啊”,时云创始人郭辉表示“不够相对成熟企业进入众筹市场,等于连留给创业 企业最后的阵地都失去了”,微博上也是一些自媒体的转发与讨论。

如果说之前悟空的一小时众筹破百万是误操作,并未想通 过这种方式出名,那么这次的可乐明显正是要那种短时间突破的点,这也正式京东和大可乐想要的结果。在京东的对外宣传上就可以看出,它一 直在强调大可乐所破除的三项记录,不管通过什么方式,破了就好。“12月9日12:00大可乐3登陆京东众筹,以1分钟破百万,12分钟破千万,25分钟 逾1600万的众筹金额提前结束了原计划为期30天的众筹,这一系列数字也创造了中国众筹史上的多个第一。”

其实到现在,许多企业都会通过众筹平台去做营销,买期货已经成了一种常态,从头到尾它最主要是把众筹作为营销起点,通过在这个平台的表现去制造新闻话题。但是大可乐花样最多。如果说众筹是它营销的起点,那么10000名梦想合伙人每年一次免费换新机,才是真正的高潮。

上图是大可乐京东页面的口号,除了那个被人用得面目全非的理想主义,就数“免费”最扎眼,看到免费,很多人也都像鲨鱼问到血腥味一样兴奋起来,可是这个免费放在这里多少有些误导人,其实它只是针对首批众筹人未来每年一次的免费以旧换新,并不是针对所有人。硬件免费是要牺牲多大的成本才会去做?正如一位朋友所言,高杠杆必然会有高风险,如果真的大可乐是想走免费路线,那么后面弊端很大,恐怕大可乐只是想用这个炒几个月名声而已。

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