Adly:明星经纪+大数据=社交广告2.0

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“社交网站上已经有太多的数据了,”创业公司Adly的CEO Walter Delph对PingWest说。“我们不需要再创造数据,而是去激活它们”。

而在社交网络上激活这些沉寂数据的钥匙,是那些带着“明星效应”光环的人们。

2009年,在洛杉矶的Sean Red试图利用刚刚兴起的Twitter平台帮助一些品牌客户做推广,但当时他心里并不清楚Twitter今后会怎么样。抱着一点押注的心态,他试着去联系一些好莱坞的明星经纪人,发现这些人也在讨论如何更好地利用Twitter和Facebook放大自己的影响力。“名人的社交媒体资源可以更好的被品牌所用”——这很像品牌请一个明星来做自己产品的代言人,而且在社交媒体上,人们的表达内容和形式更轻松。

于是他成立了Adly,准确地说,它是一家为品牌公司寻找社交网络明星代言人的经纪公司——但这家经纪公司是以“大数据”为基础的。

正如同前面所说,大部分人们在社交网络上的互动——那些图片、文字、视频甚至语音和涂鸦,都变成了沉寂而“无用”的数据。Adly的作用是让它们变得“有用”起来。Adly通过对诸如Twitter、Facebook等平台上的数据进行分析和提取,可以分析出其品牌客户的目标消费者是谁,然后通过这些人在社交媒体上产生的“对话”,分析找到最能影响这些消费者的“明星人物”是谁,再邀请这些“明星”,在社交媒体上发言来给制定的品牌做“代言人”。

Adly的公众人物“数据库”里有2000多人,分别通过品牌合作或者经纪公司与Adly建立关系。当一个品牌需要在社交媒体上做推广时,Adly会根据品牌提出的信息选取目标消费者,再据此筛选出这些目标消费者在社交网站上关注的公众人物,通过这些名人的Twitter、Facebook或YouTube帐号来做推广。

最近的一个例子是:Adly为运营商Verizon推广FiOS Quantum网络服务。通过社交媒体上关于FiOS Quantum的讨论,Adly找出了这一产品的主要用户群,继而从这些用户在社交网络的对话和行为,分辨出NBA球星Paul Pierce是他们普遍欢迎的明星。接下来他们邀请Paul Pierce在NBA赛季期间在社交网站上发了一条相关的内容,两周内为Verizon放在YouTube上的宣传视频带来了20万浏览量。

“这里的困难在于分析品牌是谁、针对的消费者是谁,能影响消费者的名人是谁,把这三者重合并用最有效的方式来推广。”  Adly现任CEO Walter Delph对PingWest说。

其实你多少可以认为这个公司的优势在于比较早的抓住了时机,后来者也不少——Facebook和Twitter都和尼尔森合作,也会做类似的分析。“这是在社交网络上做推广的问题所在,Facebook和Twitter这样的平台都不错,但是没有有效的工具来帮品牌做推广,这也是为什么他们和尼尔森的合作会非常重要,以后也会有很多影响,”Walter Delph说Adly在这四年中保持增长,特别是已经和超过250个品牌保持合作关系,主要是因为只关注“品牌——目标消费者——有影响的名人”这一个链条。

Adly最近宣布种子轮追加200万美元的融资。分别来自过去的投资人GRP Partners和新的投资人Siemer Ventures。它早期的种子融资是550万美元,到目前为止共计融资750万美元。

是的,它是一家“明星经纪公司”,团队现在共有12个人,其中7个是工程师——你可能从没见过这样的“经纪公司”,它同时也是一家大数据公司。“Adly开发了许多工具来统计消费者点击率、浏览量、转发量、回复等,我们关注的是机器学习和算法,下一步还是开发工具提高消费者和品牌对话的质量。”

 

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