以约会功能为卖点,“爱吧”App是如何做移动互联网严肃婚恋平台的

爱吧这款应用,我从去年就下载了。当时试用之后,觉得界面简单、UI粗糙,没有吸引我的点,于是便放着了。但在上周,突然听说爱吧上发起的约会次数已有10000次了,这让我好奇这么一个普通的应用怎么还有这么多人用。于是便和爱吧创始人石庆年以及产品兼运营负责人丁友前聊了聊,这才发现,爱吧已经不是原来那个爱吧了。

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现在登录爱吧,其产品形态已经有了很大的变化。在此期间,爱吧团队通过用户的跟踪反馈,不断地进行产品迭代优化和方向调整,中间共做了4次大的优化改版。从2.1版开始,爱吧加入了约会功能,而那次改进则大大提高了爱吧用户的增长速度和活跃度,仅仅三个月的时间,爱吧上约会的次数便超过10000次,平均每天有100次成功约会。

爱吧实际上是一款很简单的应用,整个产品的创新设计都是围绕婚恋这个强需求来做的。登录爱吧后,你需要填写详细的信息,这些信息包括两部分:基本信息和择偶要求。而爱吧“推荐”会根据信息来筛选用户,你填写的资料越翔实,爱吧提供的异性用户便越符合你的要求。另外你也可以发布约会或参与约会,约会资料包括目的、内容(比如吃饭、看电影)、地点、时间和付款方式。如果你发起约会,之后你可以在报名的异性中选择查看资料、聊天或者见面。而爱吧的对话功能就是能满足双方的基本聊天需求。

丁友前告诉我,爱吧并不是一个靠噱头来吸引用户的应用,而是一个专一的、严肃的、只为婚恋市场设计的应用。爱吧对用户的要求非常严格,除了翔实的资料,还有一级认证(身份证)和二级认证(身份证+名片),资料越详细认证等级越高,对方越觉得你靠谱,然后你找到另一半的可能性就越大。而如果你心怀不轨,一旦有人把你加入黑名单,则会面临永久被封号的处罚。

2010年10月,爱吧Web版上线(aiba.com),一年后用户大约在15w左右。后来爱吧团队意识到移动互联网的趋势,于是便开始做手机红娘,2011年11月开始开发Android和iOS版本,2012年3月份iOS版爱吧上线。但一直到2.0版本,爱吧的用户增长都没有出现爆发的迹象,每月的新增用户差不多在12000-15000之间,而且活跃度和用户粘性也一般般,用户流失率比较大。

直到爱吧2.1版做了约会模式之后,其用户的参与度及活跃度才有了明显的提升,现在爱吧大约有30万用户,日活跃用户1w多,新注册用户比之前版本翻了一番。从12底上线到现在已经有10w的新增用户 ,使用约会功能的用户中新注册用户占40%左右。

和市场上出现的各种各样“耍流氓”的App相比,爱吧算得上是移动互联网领域的“世纪佳缘”,而且它真正是移动互联网时代的相亲产品。相比约炮app,爱吧有严肃的交友门槛,约会双方会更真诚、更靠谱;相比传统Web网站,爱吧对移动的优化和对手机用户需求的拿捏有这绝对的优势;而相比线下父母带着的相亲,爱吧则是真正的线上到线下的移动化的相亲方式,用户有着充分的自由度和主导权,这里会让他们更主动,更偏生活化,更容易找到附近的比较满意的相亲对象。现在剩男剩女这么多,并不是他们不想结婚谈恋爱,而是找不到合适的,而爱吧就解决了这个问题,而且一直在努力的解决着用户的这件“终身大事”。

正如之前所说的,爱吧并非一开始就抓住了用户的需求,而是经过多次的产品迭代,多次的试错,才走到今天。丁友前向PingWest强调:“我们真没有什么特别的爆发力或特别炫的概念来创业,只保持了专一性,不脱离婚恋市场,小步快跑,整个产品的创新设计都是围绕婚恋这个强需求来做的。爱吧要做的,就是一个Total Solution,对于婚恋行业的全新的基于移动互联网特性的解决方案。”

至于商业模式,友前告诉我,他们2.2版本很快就要上线了,该版本中最大的特点就是加入了“红豆”这种基于约会模式的付费功能,用户可以利用红豆查看对方锁定的资料。丁友前还说:“我们并不担心商业模式,因为市场及竞争对手已经帮我们证明了婚恋市场可以很好的收到用户钱。”

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