这家公司把防丢芯片放到童鞋里,还讲了一个家长关心、投资人爱听的故事

不管你相不相信,一家做童鞋的公司差不多拿到了数百万美金的A轮投资。

在采访步丢团队前,我对其最大的印象就是这一点,坊间传闻的融资额是3000-5000万人民币。说实话,这确实惊讶到了我,一家设计制造智能童鞋的公司有多大的“想象空间”能让投资人愿意在其身上投下这么大赌注——相较于天使轮的500万人民币,A轮差不多翻了6-10倍。

面对我的疑惑,步丢团队创始人兼CEO甘志泉并不诧异,相反其实他显得比外界还要自信,“我认为步丢的融资并不算高,我有自信今年底至明年初,步丢的估值将会达到过亿美金。”

在被这些数值惊呆之前,不妨先来看看“步丢”到底是一款怎样的产品。甘志泉介绍说,步丢是一双专注在儿童市场的智能定位童鞋,它在鞋舌的部位配置了定位芯片,通过与手机app相连,父母能够定位到孩子所在位置,并为孩子设定安全区域远程守护。当孩子离开父母划定的活动范围后,它还能实时提醒父母,并且提供实景地图来帮助父母辨别孩子所在区域。同时历史轨迹和导航功能也能帮助父母找寻到丢失的孩子。

乍看之下,步丢确实是一款“功能不错”的童鞋——远程守护、安全区域划分、实时提醒、历史轨迹等功能也都戳中了父母关心孩子安全的痛点,尤其是在儿童拐卖层出不穷的今天。但如果说就这样一双鞋就能够获得数千万人民币融资甚至过亿美金估值,我觉得还是稍微有些牵强。对此,甘志泉这样向我解释道:“在我看来,步丢可以用一句话来定义——左手是童鞋品牌,右手是一家百分百互联网公司。

但这样撑得起一个上千万融资的故事了么?

拆分开来谈论一个童鞋品牌,甘志泉认为步丢正在进入一个极具潜力的市场。步丢官方对500个家庭用户调查的结果显示,鞋子成为了小孩最喜欢的穿着单品,而且小孩对鞋类品牌的忠诚度极高。成年人因为会有不同的穿鞋情景,在选择的时候通常会考虑运动、休闲、商务等场景下的不同鞋类品牌。相较之下,小孩如果喜欢某一品牌的鞋,如Nike毛毛虫,一年中的70%时间都会只穿这一种品牌的鞋子。而2013年淘宝3—8岁的童鞋交易量约为1.2亿双,但中国市场尚未出现一个成熟的童鞋品牌。

步丢的鞋品团队大都来自前Adidas、李宁的设计师,以及北京服装学院的博士,而且几乎所有的设计师都是有小孩的家长,这就保证了在设计产品时,他们首先是监护人的立场,在让孩子试用体验舒适了之后才会进入下一步环节。“儿童在选择鞋子的时候其实就一种感觉——酷,”甘志泉说:“在设计时,我们首先考虑做一双很酷的童鞋,其次考虑不能影响孩子的生长发育,甚至应该有利于其生长发育。”

这就涉及到童鞋的定位芯片如何设计。早之前,步丢团队考虑过将其放在鞋底,但童鞋不像成人鞋,长宽高都有限,在鞋底植入一块大小3cm重约30g的芯片组,实际上是会影响到舒适度及孩童的成长的。于是,步丢最终在鞋舌部位设计了一个放置定位芯片的可拆卸的小口袋,外观上并不影响美感,体积和重量也不会影响舒适度,以及也不会影响孩童生长发育。

谈到与普通童鞋最大差异之处的定位芯片,步丢采用的是瑞士设计的芯片,主要基于全球定位GPS和基站定位来实现。前者主要在室外应用场景下,而后者主要在室内定位时做补充。来自TCL、夏新及诺基亚的工程师团队对芯片进行调校和优化。甘志泉表示,未来芯片更新升级可能将会提供健康数据收集、分析及管理等功能,目前步丢已经开始了相关方面的研究。在续航方面,这款芯片理论上续航三天,说实话并不算长。目前,用户可以将芯片组取下插上USB充电,未来将会设计成无线充电。

步丢还有另一半基因——一家移动互联网公司。在团队构成上,app端架构设计是前百度员工,数据挖掘是前淘宝员工,地图数据由前高德地图员工负责,电商和供应链则是由一直从事快商品创业的甘志泉操刀。

除此之外,步丢并不是“一手交钱、一手交货”的传统销售模式,而是像互联网产品那样“卖服务,不卖产品”。步丢为用户提供了一个两年的打包方案:两年4双步丢鞋随意更换,2年芯片流量免费,免费升级1块芯片,价格为730元,也即是每天一元钱。前段时间步丢刚刚在众筹网完成10万人民币的众筹,现在正在自家商城进行预售。

在甘志泉的构想里,通过这种方法,一方面能保障用户购买步丢的产品安全放心,并不用担忧售后服务的问题;一方面也能够让步丢与用户之间达成朋友关系,而不仅仅是买卖关系。“硬件让位于软件服务”的灵感或许有小米科技创始人雷军的影子,甘志泉表示他是雷军的粉丝。

事实上,一般小孩每年平均会穿4-8双鞋,步丢提供两年4双鞋显然不会是一个小孩的正常穿鞋数量和频率。甘志泉说:“步丢也并不希望小孩就只穿步丢的鞋子,或者每天都穿步丢的鞋子。我们希望的是,用户在使用步丢的时候,步丢能够帮助父母和小孩做点事。”

这其实就回归到步丢一个最重要的功能点:安全。在孩子安全方面,恐怕每一位家长都不会吝啬金钱和时间。但将孩子的安全托付给一件科技产品看似不错,但也可能存在着隐患,比如设备出现故障等。如何让每一位家长放心,是步丢应该面对的重要难题。对此,甘志泉这样解释道:“实际上,并不是说穿了步丢鞋小孩就一定丢不了,不穿就一定容易丢。步丢并不想传递这样的悲观信号,我们希望的是让小孩更加快乐的去享受他们的日常生活。步丢的使命是在孩子万一丢了的情况下,能够通过定位、导航、历史轨迹等功能提高家长找到小孩的几率。”

“相比起儿童手环等其他可穿戴设备,鞋子可能是一个最好的载体。毕竟对小孩来说,手环再怎么都是一件附属品,鞋子是小孩的必需品。因此,我会认为家长在给孩子选择鞋子的时候,可能会倾向于这样一双很酷而又功能丰富的智能童鞋。”

相对来说,我挺认可“鞋子比手环更是一个好的可穿戴设备”的观点,投资人肯定也比我更早明白这一点。在回答为什么投资人会选择步丢的时候,甘志泉说了三点:人才、传统商业和移动互联网的融合、儿童可穿戴的细分市场。或许这就回答了一个问题:如何用童鞋讲一个数千万人民币的融资故事。

下面是步丢的官方视频:

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