有间房:挖掘被OTA遗漏的钟点房市场

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酒店预定与机票景点门票等领域经过近十年的发展,已被各大OTA占据,创业者要从中分得一杯羹已不是易事,但还是有人找到了属于自己的机会,秦鹏飞是“有间房”的创始人,顾名思义,他的专职是做钟点房的生意。

有间房的使用场景很直接,用秦鹏飞的话讲,在指定的时间、约定地点,卖给需要的人。打开应用,界面直接手机会根据你所在区域在地图上显示可用房源,二次点选后便已完成下单。由于钟点房的特殊性,所以在每日18点后至午夜房的销售阶段,有间房也会放出日租房作为产品的补充。

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有间房的一个特点是每个房源都是实时可用的,秦鹏飞解释到,每家品牌酒店集团都有一个中央订单管理系统,有间房的订单系统与酒店集团的数据直连,所以用户看到的都是实时的房量和状态,确保所见即所得。

分析用户行为是需投入精力且有趣的过程,秦鹏飞通过调研发现,80%的钟点房被用来约会,其余用作午休、娱乐、劳顿后休息,因此,用户最在意的是系统的便捷性、隐私性与性价比。无论是工作还是午休时间,只要用户想到的任何场景,需求都可以被尽快实现,秦鹏飞解释道,在用户找酒店的过程中,情绪是容易焦虑的,所以必须缩短整个操作路径。

目前钟点房占到占到品牌经济型连锁酒店销售率的15%,对于酒店而言,钟点房收入属于增值性收入,既不占房源也不影响房间二次出租。酒店的房间的成本由两部分组成:房租及管理费用,而钟点房对于酒店销售而言成本是固定的,大多在20元以内,但利润率却是全日房的三倍,因此,酒店对寻求合作方更有原始的动力。

秦鹏飞通过对酒店数据的统计,发现全国品牌类快捷酒店超过1万家,而每天酒店可以释出房源为12间左右,这些连锁也集中在北上广深等沿海城市,按每间房只出租一次,单价100元计算,每日的成交额也有1.2亿元。

我们知道,传统的日租酒店房源已被各大OTA垄断,作为一家创业公司若从正面争夺市场,显然无明显优势,所以有间房的切入点落在了实处,实际上钟点房虽然看起来体量不及日租房,但在这片垂直领域上,还是一片蓝海:目前除了有间房外,早前以语音识别下单的订房宝也刚转型做钟点房。

相对同类的应用,秦鹏飞更看重的对手是美团酒店,团购模式给酒店价格带来很大的冲击,而美团品牌影响力、支付渠道优势也是同样的挑战。但秦也看到自己的价值:钟点房的主力消费人群对价格并不敏感,反而对便捷与隐私的需求更强烈,秦鹏飞告诉PingWest:目前有间房在经济型快捷酒店的覆盖率比对手高50%左右,而实际上的区别还在于两者的定位差异,美团覆盖的钟点房大部分是边缘地区宾馆的合作,服务主要对象为大学生,这部分群体对价格敏感性更强烈。

另一方面,上百亿的钟点房市场已经足够一家创业公司跑完原始阶段的积累:有间房从2014年4月份进入正式的市场推广运营,目前秦鹏飞的重点工作,是与其他应用商合作,从流量、订单分成中做战略上的补充。与此同时,有间房也会从尾单类市场挖掘出更多产品,如夜间房与凌晨房。秦鹏飞希望,自己的产品可以借助移动互联网的便携性,为市场中更为细分的需求提供服务,传统的生活观念、品牌酒店的态度正在逐渐改变,为此,他愿意做第一个吃螃蟹的人。

题图来源:有间房

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