纽约科技大会:怎样让你的Demo秒杀众人

做一个成功的Demo是传递你创业项目最好方式。对用户做Demo能让他们更了解产品功能;对VC做Demo让他们看到产品的未来。很多创业者绞尽脑汁想要做一个别出心裁的Demo打动观众,但又不知道从哪里入手。

本周,总统候选人奥巴马和罗姆尼分别通过写给纽约科技大会的回信阐述了自己将对创业公司有何政策鼓励。纽约科技大会(New York Tech Meetup)是每月一次的由10个创业公司的Demo组成的科技爱好者的聚会。目前已有成员2万8千万人,举办了95场大会,共有678个创业公司做了Demo,其中包括Foursquares和Tumblr的处女秀。NYTM每月850张票在3分钟内就会全部卖完,活动当天还会有许多黄牛兜售高价票。是什么样的Demo大会如此引人关注?是什么样的Demo令科技爱好者如此疯狂,如此期待?今天PingWest在旧金山采访了New York Tech Meetup的市场主管Jassica Lawrence,让我们来一起听听Jessica给大家的建议。

New York Tech Meetup对Demo的几项规定看上去十分匪夷所思:

  • 不能使用Powerpoint
  • 不能放视频
  • 不能提及商业模式
  • 不能提及创业团队

很多人会说,“那我还能说什么?”

很简单,产品。

把以上的内容省略了之后,你会发现整个Demo你只能说产品,只能用产品打动别人。

Jessica说,产品就像魔术,Demo就是你向观众变魔术的过程。如果你要从帽子里变出一只兔子,在你变之前,观众并不想听你讲魔术师的背景,不想听你讲怎么赢利,也不想听你讲魔术的原理,只是想看一只兔子从帽子里跳出来。当一只兔子真的出现在他们眼前,他们才会说“哇哦!你是怎么做到的?”这时候你就可以开始向他们解释原理。

所以Jessica认为现场coding及演示是一个好的Demo的关键。Jessica举了Twilio在NYTM的demo的例子。Twilio是一个让程序员通过使用Twilio的API能拨打电话和收发短信的平台。Twilio的创始人Jeff Lawson在NYTM现场演示了如何在HTLM里填写几行代码就可以生成一个虚拟号码,在场的观众只需拨打这个号码就可以听到会议的直播,紧接着他又加了几行代码,刚才拨打虚拟号码的用户都收到了Twilio给他们打来的电话,观众席瞬间电话铃四起。观众对他魔术般的演示报以热烈的掌声。

除了现场演示核心产品,幽默的言语,从容不迫的演讲(即使是在变不出魔术的时候),是给Demo加分的关键。

Jessica告诉PingWest,参加像NYTM这样的活动有很多好处,一来可以吸引很多粉丝,粉丝还会推荐给好友,二来会被到会的媒体报道,三来在观众中坐了很多投资人,或许你刚Demo完,财主就找你了。

当PingWest向她询问了针对VC的demo需要注意什么时,Jessica说,面对VC的demo是不同的,因为VC们很在乎创业团队和盈利模式,当然创业者也应该使用powerpoint或者视频等一切尽可能完美呈现产品的方法去展示。但是,不论观众是谁,其本质是一样的,那就是你要用你的产品去让他们震惊。

 

总结来说,做一个好的Demo,创业者要:

  1. 当然,首先你要有个新颖的产品。
  2. 用最多4句话概括你的产品是干什么的。
  3. 现场编辑代码展示产品,让观众知道你的产品使用起来非常简单。
  4. 用幽默的语言、调侃逗观众笑(不能讲冷笑话)。

Jessica还希望通过PingWest邀请中国的创业者来纽约参加纽约科技大会。她说中国有许多很好的idea,很勤奋的团队,NYTM能够成为他们展示产品的最佳平台。

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