听说过仓库购物吗?库购网让你直接到仓库里买大件

shutterstock_98143817

一件商品的销售,大都必须经历厂商、各级代理、商场等环节才能最终到达消费者的手中。或许你也曾经想过如果能够跳过中介直接对接厂家,或是参加所谓的“厂家直销”活动来购买到更加便宜的商品,但这种机会总不会太容易碰上。

库购网提供的是这样一个服务,他们撇开了中间流通环节,通过整合发布大家电、建材类厂家或一级总代理的仓库信息、产品信息、客服信息,使得你能够直接到厂商仓库进行购物。库购网的创始人冯霖告诉PingWest,这种销售方式可以免去中间流通成本,价格比普通的B2C电商平台低10%~20%。

目前,库购网提供的购物模式主要有两类。一类是消费者直接在网上下单购买,可以选择直接去仓库提货,或者要求厂商送货上门并提供安装服务;另一类是团购模式,厂商可以挑选库存压力比较大的商品,并集中时间点发布促销商品,消费者可以像在商场里那样在仓库里挑选商品。

冯霖对PingWest说,他们目前只与大型品牌商合作。一方面,建材市场行业过于混乱,中小商家浑水摸鱼且假货横行;另一方面,由于品牌商都配备安装人员和售后维修网点,能够代为解决大家电和建材商品最重要的难题。此外,库购网也向厂商收取一定的质保金,可以为产品质量等方面的纠纷提供第三方的保障。

与京东、亚马逊等B2C电商平台相比,仓库购物(warehouse to customer)的好处在于能够在购买之前为消费者展示实体商品,尽管这通常意味着你必须大老远地跑到偏僻的仓库所在地。但由于家电和建材类商品的客单价很高,因此买家对此类商品的选购通常抱着更加谨慎的心理,能够接触实物往往意味着更高的成交率。

仓库购物的场地一般是由其中一家厂商免费提供。库购网同时还会邀请其他品牌入驻,来丰富产品类型。冯霖告诉PingWest,他们在上次的线下仓库团购活动中吸引了约两百名消费者,成交率达到60%。

对饱受苏宁、国美等线下商铺长账期“压榨”下的厂商而言,他们很乐意尝试仓库购物等其他分销模式。目前库购网在上海的合作商有包括老板电器、美的等在内的二十多个品牌,以平均每个品牌拥有一到两个仓库的水平来估算,他们拥有的“店面”数量已经达到三十家左右。

这家于去年11月才正式上线的仓库购物网站仍然需要加快丰富入驻的品牌种类和商品数量,而他们所服务的地区目前也仅限于上海。但不管是厂商还是消费者,仓库购物毕竟提供了一个新的且值得一试的产品销售路径。

图片出处:shutterstock

订阅更多文章

你可能感兴趣的: