最美手环elemoon:“智能”没有用,“时尚”才能打动女人心

Fitbit和Jawbone真的是追求时尚的女生愿意戴在手腕上的产品吗?它们也许很酷,但是绝对不时尚。如果你想要一个更漂亮、有趣的手环,现在,有了更好的选择。

一款叫做elemoon的手环登陆了Kickstarter。或者说,叫它手镯更为合适。没有大部分穿戴式手环计步器或者健康的功能,elemoon选择的是庞大的女性市场。“我们想做一个一好玩又有趣的东西。其实大部分女生本能会排斥看起来太科技感的产品,所以我们要做的,是一个戴在手腕上、时尚漂亮的单品,同时又很贴心的功能。” elemoon的创始团队成员、创意总监李嫣然说。

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既然主要针对女性,它的基础功能也是为了解决女性日常会遇到的难题。目前它拥有三个最主要的功能:作为首饰搭配衣服、来电提醒和帮助你找到手机。

搭配衣服,这其实也是手镯最本质的功能。但是和普通手镯不同,内嵌的LED灯和应用的搭配让它更现代、也更智能。只需要换好衣服后拍一张衣服的照片,elemoon的配套应用就会识别出主要的图案与颜色,然后把最搭配的花纹团推送到手镯上。这样一来,手镯内嵌的LED灯会显示出相应的图形,实现一款手镯与衣服的百搭。

另外,对于女生来说,很多场合下衣服、尤其是裙子,都是没有口袋的,但是把手机放到包里,又难免会错过重要来电。所以elemoon也特意加入了来电提醒功能。每当手机上接收到信息或者来电时,手环上都会显示出特定的图案,以对女生们进行提醒。这样,女生们在穿着美美的裙子时,也不需要每隔十分钟就打开包包检查一下手机了。

寻找手机功能也是一个很有趣的想法。不知道多少女生有过在房间或者包包的各种杂物里翻来找去“挖”手机的经历。但是elemoon想出了一个更轻巧的解决办法:当你找不到手机时,只需要轻拍一下手镯表面,手机就会发出声音提醒。这样就可以更加准确地定位到手机的位置。

相比市场上的其他手环产品,elemoon的功能简单很多,但是无疑也更加独特。创始人周静和其他两名创始成员都是女生,而这个产品本身,也是从她们的日常生活经历中会遇到的困扰得到的灵感。

李嫣然告诉PingWest,这些需求,是男生很难想到的。“比如搭配衣服,男生永远都不会理解,为什么女生总觉得自己少了一件首饰。找手机也是,很多情况下都是因为女生经常带着大包,里面很多小件物品,手机藏在大包里就很难找到。而来电提醒——当女生在Club或者酒吧里,不想实时盯着手机但是也不想错过重要来电时,这个功能就非常贴心。”

而时下大多数手环流行的诸如计步、监控健康数据等功能,李嫣然认为这不是elemoon的重心。“这些手机都可以做到,为什么还需要一个手环呢?”

既然是针对女生的产品,“外形”将会是第一个要考虑、也最重要的元素。所以她们团队一开始就定下了一个基准线:可以不科技,但一定要时尚。这个判断标准是什么呢?李嫣然告诉我们,就是“去除所有的功能和科技元素之后,它仍然要是一个好看的手镯。”

所以,在设计和材质方面,她们都做了很多的尝试。比如她们专门跑到印第安人的艺术区圣达非去寻找设计灵感,让手镯有一种类似琥珀的质感,“保留石头的温润光泽”,为了不让LED太突兀,她们对灯孔的大小进行了多次调整,后来还在灯上覆盖了一层隔光板,让灯光看起来不是太“科技”,而有一种晕染的感觉。

在李嫣然看来,“时尚”这个层面,她们已经做到了。“我在洛杉矶的时候,经常会有路人来询问,我的手镯是在哪里出售的。这证明至少外形是很吸引人的了。”

而另外一些细节,也让它在吸引女性用户方面更加用心。比如elemoon在充电的时候,会有呼吸灯跟着闪烁,呈现出更温和的效果。

“消费者大部分都是女性,但是科技领域一直是男性主导,从男性视角去打造女性的消费品牌,其实是存在着严重的信息不对称的。”李嫣然说。三年前她和周静就想着要把女性视角和情感注入到科技产品里,所以做了一个主打闺蜜社交的应用,而随着软硬件结合趋势的兴起,她们开始发现了科技-时尚结合的潜力。

不得不提一下的是elemoon的推广方式。由于是时尚产品,所以她们的宣传阵地不仅仅是科技媒体,更多的是时尚圈。周静利用自己的资源请到了全球时尚的风向标——好莱坞的明星们帮她助阵。比如美国电视剧《Glee》的明星演员Lea Michele,就将帮她们进行推广。Lea Michele戴着elemoon手镯的照片,将在美国发行量前三的杂志,比如《People》、《US Weekly》上刊登。 E! Entertainment娱乐公司的联合创始人Larry Namer、好莱坞著名经纪人Kristi Kaylor都将担任她们的顾问,为她们带来大量的好莱坞明星资源。此外,周静还在计划,9月中旬带着elemoon登陆纽约时装周。

elemoon的融资目标是10万美元,并承诺将在明年2月发货。不过众筹网站只是她们计划的一部分。在众筹结束后,elemoon将进入到传统的线下商店中。李嫣然告诉PingWest,她们将会进入纽约现代艺术博物馆的礼品商店,并计划找品牌商合作发布定制版。

不过,比起其他手环,想做时尚单品的elemoon的价格也不便宜。在Kickstarter上,elemoon的价格是199美元,但是李嫣然透露,她们在线下商店的价格将是299美元。她把elemoon的价格定在“轻奢品”上。“Kate Spade一条最基本款的手链也是在150美金左右。所以这个定价对于女生来说是没有问题的。”她说。

尽管一再强调elemoon是一个有科技元素的时尚单品,但是她们也还是无法让elemoon摆脱“可穿戴设备”的标签。但李嫣然认为,相比起其他同类设备,elemoon是最为独特的。

“现在大家都想把科技和时尚结合起来,比如苹果挖了奢侈品牌Burberry的CEO,Fitbit也将和Tory Burch 合作。这是未来十年的趋势。”李嫣然说,“所有人的思维都还是停留在,‘怎么把科技产品做得更时尚’上面,而不是说‘把科技元素加入时尚单品中’。这两种思路会带来完全不一样的产品——这就是我们的机会。”

 

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