从工具到平台,经期管理应用“美柚”如何创造商业价值?

记录女性生理周期的应用“美柚”硅谷获得B轮的1500万美元的投资。在工具类应用整体盈利难的情况下,美柚能够杀出重围,获得投资人的亲睐,和她正在从工具向平台演进有关。

当然,作为一款工具类应用,首先需要的还是产品和功能上的用户价值。作为以记录女性生理周期的应用,美柚会通过每个月生理周期不同的开始与结束时间,配合体温体重等参数来计算,来确认女性的安全期及生理健康情况,同时还能可以记录同房时间、用户心情,通过各项分析来得出数据,帮助希望怀孕或者不希望怀孕的女性随时掌控情况。所以利用美柚,女性用户随时打开App,记录自己的情况,App会自动记录下来,这不但方便用户回顾,而且可以通过长时间的数据积累,在个人界面得到如“月经分析”、“体重分析”、“爱爱分析”和“体温分析”等详细报表。

实际上,在功能上具备同类功能的应用有很多,比如P tracker就是相当受欢迎的一个,还有国内的竞争对手大姨吗,在这种竞争下,做成平台,似乎是汇集了一群具有“共同话题”人群的必经之路。

美柚其中的一项功能叫“她她圈”,这是一个类似社区形式的功能,用户可以在上面发帖、回帖,话题类别从时尚健康到情感生活,全部是针对女性用户设置的,日发帖量在80万左右。这个数量级在同类的移动社区平台中算是相当不错的了,由于话题涉及十分广泛,无论是出于青春期的少女还是已经养育孩子的妈妈,都能找到感兴趣的话题或者是分享自己兴趣经验的地方,几乎覆盖了对移动互联网有着使用需求的全部年龄段的女性。甚至,会让一些男性也能参与其中。from-the-tool-to-the-platform-beautiful-pomelo-holds-the-long-tail-demand-also-to-create-the-value-4

另外,App中还会根据用户不同的时期提供不同的小贴士,比如在肌肤失衡期就会推荐很多皮肤保养的知识,以及让用户订阅各种各样的女性感兴趣的相关知识——影视研究、手工教学等,也会有很多女性喜欢的星座和美容知识。虽然这些并非跟健康管理有直接关联,但却对女性用户有着相当的吸引力的。可以说,女性用户因为记录生理信息的功能被引入到美柚之后,就会发现几乎所有感兴趣的信息都能在这个平台上找到了。

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女性群体在分享意愿和消费能力转化上都具备极强的能力,所以作为一个健康管理类的应用,美柚从女性切入,将用户引入之后建立社区平台,提供给用户更多宽泛的服务,是一个不错的办法。尤其是在后期——对于年轻用户加入时尚购物的服务,对于“妈妈”这类用户则可以加入母婴用品的服务,便能将社区价值转化为商业价值。

 

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