Kinnek:中小企业的“淘宝”,采购与报价过程优化服务,B2B电子商务真正平台化

 

Kinnek是一个刚刚从旧金山AnglePad 孵化器毕业的创业公司。它是一个帮助中小企业提供网上对比、协商报价,并最终下单完成交易的“B2B淘宝店”。创始人Karthik Sridharan毕业于沃顿商学院出身,计算机和金融双学位,热衷大胆分析与思考;另一位创始人Rui Ma毕业于康奈尔大学,计算机背景,长于用户体验。
现在国内做B2B电子商务平台网站的不少,但目前还只是做到了“信息发布和分享”的功能,真正“平台化”的服务级别并未完全体现出来。首先网站优化一直未得到解决。通过网站内的搜索引擎寻找订单的形式占了主要部分,用户体验差,很多买卖方的沟通基本还是在线下完成的。作为B2B电子商务平台网站,本身自己的运营成本就很高,网站过于复杂化是个问题。

一个有效的B2B平台是为了简化中小企业间采购行为衍生的各种成本:买方需要的是一个直接的采购方式,而不是在网站的众多帖子当中寻找卖方。如果能把采购关系简单化,为企业提供一个标准化的采购服务,B2B的电子商务平台才能发挥最大潜能。Kinnek做到了这点。

简单的说,Kinnek是一家的购物网站。更具体的说:Kinnek是一个B2B的网络供销市场:消费者和供应商都是中小型公司,购买的商品则是高成本的设备和物资。在这个平台上,中小型企业可以比对报价,协商报价,与供应商们在网络上谈生意,成交订单。我们通过对比Kinnek和国内主要B2B电子商务网站的首页面,就能看出它的不同了。

Kinnek所做的就是简化中小型企业的采购过程。一家小公司只需要向许多供应商提出一个订单购买请求。要求报价,提交报价,中小企业与供应商之间的协商等互动,包括订单的成交都是在Kinnek这个平台上完成的。

你可以分别以中小企业或者供应商的身份免费注册网站。如果你是公司的采购者,你需要做的仅仅只有三步:

提交关于你本次采购的具体要求,什么物件,规格、数量、设计详情等——比对各个供应商提供的报价,为你的订单量体裁衣——选择供应商成交
如果你是供应商,你需要做的更加简单。网站会验证你的合格身份,并为你提供一个详尽又简洁的报价操作。你可以在完全隐私的状态下与买家的决策人联系。你的数据和报价历史也将储存在云里,方便参考和再使用。

Kinnek目前的买方用户已达到3000家公司。自2012年3月,这个中小企业的“淘宝网”已经处理了超过2700万美元的采购申请。迅猛增长的苗头已经显现,破坏这个价值22万亿美元的传统B2B市场并取代之是Kinnek的野心所在。

 

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