Roomreveal:在行业已有领先者时,如何做点不一样的事

Roomreveal 的创始人 William Moynihan 向我介绍了什么是 Roomreveal 后,我问他,这是一个和 Houzz.com 类似的网站吗?

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他有些无奈的对我说,“是的,每次我和别人介绍了 Roomreveal 都会听到这个问题。但我得说 Roomreveal 和它不一样。”

Houzz.com 是一家成立于 2009 年的创业公司。它是一个关注家居装修等内容的平台,如果你想装修新房子,可以把你家里的照片和你的想法发布在 Houzz.com 上,其他人会给你提出建议。反过来,如果你对家居装饰很有兴趣,也可以把自己的故事发布在 Houzz.com 上,作为公开资料供其他人参考。

现在 Houzz.com 已经是一个知名的在线家居设计、装修平台,他们在 2013 年 1 月完成了共计 3500 万美元的 C 轮融资,在 2013 年底宣布 iOS 客户端下载量达到 1200 万。

Evernote CEO Phil Libin 曾经在一次演讲中说,创业的误区就是非要有个伟大的主意或者非要去做一件别人没做过的事情。相反,很多时候创业都和改变小麻烦有关——认真的研究这个世界,想想哪些是人们做起来很困难的小事,再用聪明的方法解决它。

Roomreveal 看起来就是这样的例子。William Moynihan 对我说,他过去做用户界面设计,他想把家居装饰这部分内容变得更专业一些,并且和 Houzz.com 有所区别,所以做了 Roomreveal——一个邀请专业室内设计师来为普通人制定室内装修方案的网站。

“Houzz 像一个大平台,什么内容都有,包括需要装修的人、对装修有兴趣的人和专业设计师。在这么多用户中,用户想找到合适的、专业设计师并不容易。我想专注做这一个领域,邀请设计师用 Roomreveal 来发表自己的作品,让需要装修、想找专业设计师的人可以直接和他们联系。” William Moyhihan 说。

那么,这个网站首先要储备足够多的设计师才行。William Moyhihan 介绍说,“我的方法很简单,就是一个一个的去找他们。”例如他加入了一些家居设计社区、参加线下活动,“总之尽可能的融入这个圈子,刚开始我是逐个给发邮件邀请。这个圈子并不大,有一些有名的设计师进来就会吸引其他人。现在已经有超过 1000 位专业设计师。”

Roomreveal 还有些特别之处。如果你使用其他网站,经常看到的是设计师在展示自己的成果。“我做了一些用户调研,他们最想要的不是看设计师展示的好看的结果,而是想知道这一步一步是怎么完成的,要看到每一个细节。” William Moyhihan 说,因此他要求所有在 Roomreveal 注册的设计师发布作品时必须提供每一步的细节——例如提供完成每一个步骤时的图片、文字解释等。

另一方面,Roomreveal 强调内容发现功能,也就是搜索。如果你去这个网站上看一看,会发现它的搜索分成两大类:第一是按照房屋内各个部分,例如客厅、厨房等;另一部分则是用户输入关键词,可以按照图片、项目、设计师、公司等分类搜索,相当于一条纵轴、一条横轴来发现内容。

相比 Houzz.com 已经是硅谷的明星公司了,Roomreveal 目前还只是 William Moyhihan 个人在努力搭建的社区。Roomreveal 仍然要解决如何吸引普通用户的问题。

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