PinkOK:“粉色”的社会化购物网站

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传统在线购物网站份额逐渐饱和的趋势,留给了垂直领域不少创业机会:社会化导购网站是近几VC的宠儿,远的有OpenSky、Fancy,近的有国内的豆瓣东西、蘑菇街,预计到2015年,社会化电子商务销售额将达30亿美元。

截至2013年7月,社会化导购平台Fancy已获得6亿美元估值,Svpply也在去年九月被eBay收购,相对于Fancy 70%的男性用户群体,李艾尔的PinkOK,则是以粉色主题为标注,筛选迎合女性用户的产品。

李艾尔认为,未来电子商务的发展趋势是向移动电子商务的方向发展,网站向社会化发展,图片分享正成为当下最热门的社交方式,各类电子商务服务将越来越专业,通过自身调查,李艾尔发现以粉红色为色彩基调的女性时尚产品比重约占 18%,这催生了他对这一主题潜在市场的想法。

通过对时下时尚领域的观察,李发现在一些图片分享网站、媒体和以女性为主要销售对象的时尚类商品中,经常可以看到具有粉红色元素的相关设计。同样,在一些时尚聚会、时装秀和公益活动上,会场布置与明星身着的粉红色衣饰也是层出不穷,常常鲜明地呈现于媒体的大幅照片中。部分品牌如Victoria’s Secret,Juicy Couture, Barbie、Hello Kitty、Benefit,甚至会针对性地推出粉色系列产品。

以我仅有的一点网站设计常识,对于网站给用户体验而言,排名前三的分别是颜色、图片、文字排版,色彩重要程度排首位。也就是说,颜色具备天然的传播属性,我们可以看到部分的商店会有明显的主色调,但,把抽象的颜色概念“归类”为一类产品的购物网站,PinkOK是首个。

作为社会化电商平台,PinkOK也包含了发现、收集、分享、支付的环节,通过B2C\C2C的模式结合,做定制化的个性推荐,在 PinkOK 网站上约90%的商品用户可直接购买。另外,李艾尔还准备了礼物推送服务以及按月订购、多人合购、品牌管 理、广告营销等相关服务。

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在内容的抓取上,PinkOK希望以技术手段去链接全世界所有粉红色的产品,经后期编辑、整合、统一、包装后再进行销售,来满足15-38岁的女性消费群体。具体分成方面,PinkOK在B2C领域会向商家收取12%的佣金,同时,与小型商家合作,收取3%-6%不等的CPS服务费用。网上自身积累的流量优势,也会提供品牌代理及广告的模式,最后,PinkOK也提供C2C的平台,允许个人在网站上进行交易,出售商品,并 按交易数额向个人收取 3%-5%的佣金。

PinkOK 团队的主要成员有四个,工作职责分别为运营推广、设计、技术、编辑。另有 来自美国、澳洲、伦敦、日本的同事配合。李艾尔表示,除了对时尚领域的理解,每个人都有扎实独特的专业技巧及独立解决问题的能力。他举例以色列 IT 界对互联网产品的导向:面向消费领域、非常规产品、天生国际化。

社会化导购网站离不开数据库的积累,李艾尔透露,PinkOK 已经开始创建了代号为“Pink party”数据分析系统,它将会抓取及处理全世界与粉红色商品有关的数据属性,并通过一种称为“社交重新定向”的概念来采集社交数据, 之后再利用这些数据来鉴别哪些是品牌广告的潜在消费者。

其次,通过编辑引导+UGC 的形式呈现主题商品,而所有图片利用“Pink party”进行数据过滤,提取出最容易被销售的产品经二次编辑后,放置在网站首页,考虑到目前PinkOK每日新更新的商品数量在十件左右,这个工作量还算可以接受。

市场运营策略方面,李艾尔希望从美国开始,客观上的理由是当地市场产品的丰富性,其次是用户习惯问题,垂直的落实性更强,导购需求可能更多地被兴趣社区所分流,按月订购模式日趋成熟。 李艾尔认为,Lightinthebox就是一个很好的榜样。

参考凡客唯一盈利业务线V+,李艾尔从一开始便定位PingOK是一个去库存化的平台,经营方向逐渐向B2C靠拢,从社区到购物到支付全程闭环,希望消费者把注意力放置在主题内容本身。在项目后期阶段,李艾尔打算借用线下传统渠道建立独立的品牌与实体店,出售PinkOK 专属设计商品,实现线上与线下的打通,李特别向我强调,做线下实体店是他们非常重要的战略目标。

“Pink”作为其中一个色系,李艾尔打算把其作为一个消费形式的起点,后续不排除挖掘其他颜色的市场,比如黄金主题与Bling Bling主题,从而推出不同分类的社会化电子商务网站,把PinkOK的模式继续规模化。

题图来源:Victoria’s Secret

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