女性是家庭中消费的核心决定者,但如何找到“对的人”来影响她们?

“如果是Tom Cruise或者奥巴马在Twitter上提到一个品牌,那这品牌肯定就受到了巨大的关注,但是小众品牌哪有预算请这些人来做广告呢?”500 Startups加速项目Sverve CTO Vikas Gupta对我说,“Sverve就是帮品牌找到那些有影响力、但不一定很有名的人为品牌在社交网站上做活动或者广告。”

更准确的说,Sverve暂时关注的是在社交网站上有影响力的女性。从去年11月测试到现在,Sverve网站上已经建立了一个覆盖6000位女性“意见领袖”的数据库。

“Pinterest上有70%的用户是女性,Twitter有超过60%的用户是女性,Facebook有60%左右的用户是女性,你知道她们是一个决定家庭消费的核心人群,那谁来影响她们的消费决定呢?除了广告和市场推广活动,还有好朋友之间的口碑相传,换句话说还是女性。”Vikas Gupta说。

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决定把小众品牌和女性意见领袖两个“长尾市场”联系起来以后,Sverve两个创始人花了些时间研究社交网站的数据并开始和一些博客作者、Facebook或Twitter上的知名意见领袖联系,建立Sverve的数据库。现在它的使用方法是:打开Sverve网站有两个入口,意见领袖和品牌。如果你自己是个博客作者或者在社交网站的关注者很多,可以在Sverve上注册,给自己写一些描述并添加博客或社交网站的链接,最重要的是,你要“定位”自己,也就是描述自己擅长什么领域,例如时尚、美食等等。Sverve据此建立起一个数据库——每个人有一个自己的个人主页。

“她们也许不是很有名,但是在自己的领域里有专业的知识或者独特的影响力。”Vikas Gupta说Sverve不给意见领袖做种类划分或者打标签,而是让用户自己来划分“能力范围”,Sverve会根据她们对自己的“定位”自动归类。

当一个品牌(或广告主)希望在社交网站上利用意见领袖的影响力做广告时,可以在Sverve上输入自己的品牌信息和活动介绍,并描述清楚向要找到那些行业、话题的意见领袖。Sverve会根据这些“标签”在自己的数据库里搜索,并索引意见领袖提交的博客地址、社交网站连接等,找到匹配的意见领袖后让双方建立联系。

不过联系的过程并不是直接把Sverve数据库里的女性意见领袖信息直接发给品牌,Sverve的做法还是比较保护用户隐私的。“如果数据匹配,Sverve会给意见领袖发一个信息,提醒她现在有哪些品牌希望和你合作,如果你选择愿意去看看,品牌才能看到你的信息。”Vikas Gupta说。

接下来Sverve参与的只是为双方提供类似站内信的功能让双方沟通,Sverve不参与品牌的社交网站广告或在线活动的设置,只是帮品牌找到合适的意见领袖。对品牌来说,这么做可以在预算内找到合适的意见领袖扩大影响力;对意见领袖来说,除了赚钱,这也是推广自己的方法。

目前Sverve的注册品牌有400个,未来还希望在把意见领袖的范围扩大,也开始尝试一些新的功能,例如让网站内的意见领袖互相关注,相当于建立一个“意见领袖”的社交网站。

(注:图片来自网络)

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