众包设计,众筹销售:Teespring是这么做T-shirt电商,月收入100万美元的

1C25A288-0F75-4006-B90E-B5DE56B53A94

Teespring是刚刚从孵化器Y Combinator冬季训练营毕业的创业公司。这个公司已经成立两年了,他们做的事情是用众筹的模式卖T-shirt。

但别误会,Teespring不是T-shirt品牌,它只是一个网站,设计了一个简单的T-shirt设计页面,任何人都可以在这个平台上按照自己的想法设计T-shirt并定好价格、销售目标、给自己的T-shirt品牌命名并写一段描述,如果有超过一定数量的用户点击预订,Teespring就会联系自己合作的工厂来帮T-shirt的设计者做好衣服并快递到预订的用户手中。

每一笔交易成功,也就是每卖出一件T-shirt,Teespring就会从中收取一定的费用。去年年底,Teespring实现盈利。上个月的销售量超过100万美元。

到目前为止,Teespring还允许用户在网站上创建活动页面来做品牌推广。

“我们是用Kickstarter的模式来卖T-shirt,Teespring现在在全国(美国)大部分城市都有合作的制造商,物流上选择和UPS合作。”Teespring联合创始人Evan Stites-Clayton对PingWest说。

这个想法来自Evan和另一位联合创始人Walker Williams大学时候的一段经历。他们俩是布朗大学的同学,常去的一个酒吧被吊销执照后,Evan和Walker发起了一个纪念活动,用酒吧的名字和Logo做一件T-shirt,在Facebook公布购买信息,结果不到24个小时就卖了不少。“我们完全自己设计,生产,买的同学很喜欢,我和Walker想,为什么不自己做个网站?”

2011年两个人大学毕业开始做网站,到目前为止,Teespring有25个员工,其中4个在硅谷,剩下的人分布在东海岸。

Teespring正好符合许多年轻人想自己创造点什么的想法,而且T-shirt的成本也不高,何况众筹模式让设计师对市场规模有个大概的了解。“你知道吗我们客户最多的居然是消防员、警察这些穿制服的人”,Evan对PingWest.com说,“他们喜欢既有趣又能直观体现他们工作的衣服。”

下一步Teespring打算把载体从T-shirt扩大到手袋和马克杯。“这些都是人们生活必须品,但又包含‘你并不紧急需要可多买两个也没关系’的意思,重点是,谁都能来设计点不同的东西。”

 

订阅更多文章

你可能感兴趣的: