跳跳网要在跳舞界“复制”一个虎扑,但路径是从平台到社区

“我们是中国互联网里最懂舞蹈的人,也是中国舞蹈圈里最懂互联网的人。”

“跳跳”的创始人严炎喜欢用这句话来介绍自己和他的团队。曾经在国家科研实验室负责研发的他,由于实在太热爱跳舞,总是会跑去参加各种活动、还去专门的舞蹈学校兼职。在实现“财务自由”之后,严炎就干脆自己出来,创办了“跳跳”(tiaooo.com),一个面向舞蹈爱好者的社区平台。

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跳跳5月才上线,所以网站现在还处于比较简单的形态,主要分为视频、装备、团购、积分四大板块,由于基本上都采用的是“瀑布流”的形式,看上去就像是瀑布流的狂热爱好者。首页即是来自各大网站的舞蹈视频,包括专业舞蹈表演、课程和各种关于舞蹈的UGC内容,并按照风格、地区、类型的标签加以区分,用户通过收藏、喜欢、发布视频或发表评论等互动,可以获得一定的积分;装备和团购板块采用的都是电商导购的方式,包括帽子、衣服、鞋子、配饰等在内的各类跳舞可能用到的物品,甚至还包括数码产品,不同在于,前者是编辑向用户推荐,而后者则是商家主动报名并提供团体购买;用户通过评论、收藏等行为获得的积分,可以在积分板块里换取相应的礼物。

由于网站刚上线,在内容方面还只有单纯的视频(有些还无法播放),好的互动机制也未建立起来,社区特性显得比较弱,而对导购的倚重,让它显得有点头重脚轻,主次失衡。不过,严炎认为,这并不是问题,跳跳要做的,并不是舞蹈圈的美丽说,而是虎扑。

对于垂直行业来说,这样的选择无疑是更明智的,根据虎扑创始人程杭的说法,虎扑网2012年的净利润已经达3000万,营收的年增长率超过50%,早已证明从“垂直社区到平台”这条路走得通。不过,哪怕是虎扑,也是利用社区积累了人气之后再尝试平台,现在,跳跳的平台已经搭建得有模有样,严炎又打算怎么找到自己的第一批铁杆用户呢?这可能就要回到文章开头的那句话,利用他们“舞蹈圈里最懂互联网的人+互联网里最懂舞蹈的人”这双重身份。

舞蹈圈里最懂互联网的人,这句话也许不是吹牛,这已经不是严炎第一次把跳舞和互联网结合起来。在2011年的时候,他就曾经创立了舞蹈文化社区跳跳网,而在去年的时候,他的舞蹈在线商城跳客也已经上线,此次重新出发的跳跳,就是他思路的一个大转变,过去的两次尝试给他提供了不少经验,而且,用严炎的话说,“在众多舞蹈类网站中,我们是唯一有研发团队的。”

长期泡在舞蹈圈子里,更是让他们在起步阶段就有了可以直接利用的资源。 跳跳的团队成员基本都是舞蹈爱好者,严炎更是接近10年的资深玩家,还兼任过上海一所艺校的运营团队负责人。他们不仅举办过舞蹈大赛,还与多个城市的舞蹈明星、团体和培训机构建立了合作关系。

所以,尽管建立线上社区这一块跳跳还任重道远,但是让许多互联网企业头疼的“打通线下”对于跳跳来说却更容易。严炎把用户分为好几个不同的群体,包括专业舞者、白领等,而跳跳瞄准的第一批用户,就是大学里的舞蹈社团成员和舞蹈爱好者。就在近期,跳跳组织了第四届大学社团联合舞蹈公演,有36个大学舞蹈社团参与了活动,16个社团入围公演,公演的观众超过了3000人,而且,诸如百事这样的企业已经连续几届提供了赞助。通过这些活动,跳跳不仅吸引到了用户,还在首页挂上了潮牌Vans的Banner广告。

也就是说,刚刚起步的跳跳,就已经在电商导购、线下活动、广告方面有了不错的尝试,而严炎还在考虑把传统的培训机构资源给整合进来——一个舞蹈垂直行业的平台俨然已经做得有声有色。当然,严炎也强调,他们很注重设社区的搭建,并会在未来推出更多和社区相关的板块,但是,既然虎扑已经证明了从社区到平台的可行性,如果跳跳反其道而行之,能不能走出另外一条路呢?

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