会员制的租赁电商是怎么做的?Tie Society(领带协会):收月费按需寄送、小库存、盈利模式清晰

昨天在旧金山,我遇到了Zac Gittens,Jake Kuczeruk, 和Otis Collins—Tie Society(领带协会)的创始人。顾名思义,这是一个关于领带的协会。作为领带协会的会员,每月缴纳一定的月租费,就可以向协会租自己喜欢的领带,每月都可以收到不同的领带。

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在旧金山这样的大城市,有许多男士每天都需要西装革履去上班。尽管西装可以有不同的材质,但款式总是万变不离其宗。而领带则有无限的可能性。领带的搭配也可以看出一个男士的品味。而那些好看的领带一点不比女装便宜,动辄上百,如果想要经常换,还需要有一定的经济基础和空闲时间去挑选。领带协会的创始人Zac和Otis就是每天都要西装革履去上班的人。有一天Zac去Otis家一起看橄榄球时,Zac无意间看到了Otis的衣柜里有一条领带他非常喜欢。Zac就向Otis借了这条领带并表示他也可以借Otis一条作为交换。就这样,领带协会就从Zac和Otis两个人开始了。

他们把这个想法告诉朋友们,大家都很喜欢,于是他们申请加入了500 Startups。领带协会的会员费分四个等级来迎合不同消费者的需要。每月一条新领带的套餐为10.95美元、每月两条为19.95美元、每月5条为29.95美元,每月10条为49.95美元。用户可以按自己每月想要换多少领带来决定。当用户创建一个账号之后,你就可以在网上看看有没有自己喜欢的领带,然后放入购物车。这时领带协会就会把领带寄给你,当你觉得想换新的的时候,你就把领带寄回协会,然后就会收到购物车里的其他领带。协会采取来回双向包邮、以及不限制归还的时期的政策。

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从2012年9月至今的4个月中,他们已经发展了400名会员,并仍以每月保持30%的持续增长。Zac和Otis说做一个领带租赁电商有三个好处。第一是领带没有尺寸和号码,不用担心不合身退换等问题;第二是在初期并不需要大量的库存就可以把这个business做起来;第三是盈利模式从一开始就非常清晰。

除了领带之外,领带协会还有袖口和西装口袋装饰手帕出租,Zac和Otis说以后还会考虑别的种类。男士的时尚行业的金矿尚待挖掘。领带协会也许解决了爱美的男士们的一大需求。

 

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