在“云”满天下的中国,UPYUN怎么改变打法完成扩张?

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就在上个月,亚马逊的公有云服务AWS正式入华了。消息宣布当天,一时间几乎所有的中国公有云服务都把降价作为应对措施,UPYUN(又拍云)也不例外。他们除了正式开始向外公布价格收费标准(事实上早该这么做了),价格降幅最高甚至达到了70%。

PingWest曾经以PinGraphic图片的形式向读者展示了中国公有云服务商业务的现状,你会发现中国的大型互联网公司、甚至运营商都在布局公有云服务,竞争将会随着价格战的发起在今年内进一步加剧。当我在采访UPYUN新上任的CEO周雷关于“如何应对大型互联网企业的公有云服务”时,他给我的答案很简单——做云存储起家的UPYUN继续专注自己熟悉的领域:非结构化数据的云存储、云处理和云分发平台。

首先,不得不先提一下UPYUN这位新上任CEO的经历,周雷依次在美国微软、因特尔、Google等大型科技公司就职过。但在海外漂泊了十余年之后,周雷最终因为“tired of something”(厌倦了某些事)而回到国内,并首先在万网担任CTO一职,用他的话说,那段经历是他回到国内的一次“soft landing”(软着陆)。

去年下半年,由于公司发展需要,决定把针对企业服务的 UPYUN 业务和针对个人兴趣社交的花瓣网彻底分离运营,公司创始人刘平阳将专注于花瓣网的业务,而 UPYUN 业务也需要一位在相关领域的资深专家来带领。当时周雷博士正好在云计算领域寻求创业机会,因此与 UPYUN 一拍即合,最终担任 UPYUN CEO一职。

虽然UPYUN仍然属于创业公司,但在商业上,他们已经有了比较健康的现金流。周雷告诉PingWest,UPYUN多年来在财务上一直能够保持自给自足,没有对外发起过融资计划。他们也有自己稳固的用户群体,目前企业客户数量达45000家。UPYUN面向企业提供三类业务:

云存储:弹性扩容;按需计费;跨机房三备份,以保证数据安全。

云处理:提供图片多尺寸多格式处理,提供音视频转码服务;提供多种防盗链机制。

云分发:分布全国60多个节点,覆盖各电信运营商宽带线路;不限带宽峰值。

云存储领域的竞争从去年的“免费大容量网盘大战”就已经开始爆发了。当时面向消费者的网盘类创业公司在巨头加入后纷纷销声匿迹。网盘免费化和大容量化,使得在付费升级容量商业模式下运作的创业公司难以继续生存。面向企业客户的UPYUN在这一轮竞争中得以“置身事外”,生存下来。

此外,移动互联网的发展给云存储带来了新的机会。UPYUN以前主要满足客户的图片存储需求,但如今移动应用开发者却成为了他们的主要客户。周雷告诉PingWest,目前移动应用和游戏客户占据了UPYUN新增客户的70%,其次才是电商和网站。

随着竞争日益激烈,尤其是周雷作为新CEO上任后,UPYUN正在开始完全改变自己的打法。

首先,UPYUN将开始在市场和销售上加大投入。周雷认为UPYUN过去在市场上的投入不足,导致了他们在市场上的”失声“。他们还将会把销售队伍扩大两倍,周雷在万网(现阿里巴巴旗下)的工作经历将会帮助他们快速扩充队伍。

其次,UPYUN将开始开拓新的渠道。UPYUN以前并不单独售卖CDN服务,尽管CDN的市场需求旺盛。他们将会开始直接售卖CDN服务,并以其在海量小文件IO优势来吸引客户。

另外,UPYUN还将会在研发上加倍投入,并把主要精力放在打造一站式基础云服务平台上。

尽管竞争在加剧,但周雷仍然认为中国的公有云服务市场很大。UPYUN仍然会继续专注于自己所擅长存储、分发和处理领域,避免与其他云服务同质化。

题图出处:shutterstock

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