WindowsWear:收集全球各地橱窗展示照片的数据生意

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如果你是时尚买手、设计师、橱窗陈列师或是设计系的学生,Windowswear都可以被加进你的常逛网站列表之中。

Windowswear成立于2012年6月,于当年11月正式上线,它收集各个主流时尚城市的橱窗照片,集中展示。根据品牌、零售商、城市、颜色,这些橱窗照片被分门别类、提供检索。他们也会根据收集来的照片制作一些趋势预测内容,就比如最近一季中,迪奥(Dior)和路易威登(Louis Vuitton)都不约而同使用了气球和飞行的元素。创始人Jon Harari说:“品牌、商品和零售商如何展现他们的商品,商店如何表达它们本身,橱窗就是商店和受众交流的渠道。作为企业,我们抓住每个这样的瞬间,这些都是很珍贵的数据。”

以时尚品牌巴宝莉(Burberry)举例,横向来说,在全球不同地区和城市的橱窗展示都是不尽相同的,而纵向来说,则可以发现它的设计演化过程。这些橱窗内容转瞬即逝,即使每家企业会分别记录橱窗布置,也没有一个地方集中整合起来展示——对于做时尚研究、趋势分析的人而言,都是碎片化的信息。

Windowswear的橱窗照片来自于他们在不同城市聘请的专业摄影师。对橱窗布置的展现,需要将细节都捕捉进照片之中,才能成为有用的分析材料——他们甚至要求摄影师尽量在清晨或者夜间去拍摄橱窗,以避免路人入镜,并且可以捕捉到灯光效果。现在,他们的橱窗照片已经覆盖了纽约、巴黎、米兰等主要的8个时尚之都,在成立一年半的时间内积累了超过3万张的全球各地橱窗照片。

Windowswear的盈利渠道有三股。其一,是通过Windowswear Pro向需要这些橱窗照片数据的用户收取订阅,根据需要跟踪的品牌和机构性质不同,价格从999美金到3999美金不等;其二,他们在纽约本地开展橱窗游的接待服务,这项服务单人费用相当低廉,伴随游览会有时尚人士介绍几家知名品牌或者特色橱窗背后的故事;其三,通过免费网站Windowswear和其附属的Instagram和Pinterest账户,将橱窗中展示的单品及购买方式一并成列,为一些品牌的网上商店导流。最后这项直接针对消费者的服务,Jon说:“购买商品的环境在实体店中被用来营造购买的环境,影响购买决策,而我们认为这对线上的店面而言,也是有效的。”这些橱窗教会消费者如何穿搭,营造穿衣场景,促进购买的产生。另外,有很小一部分收入来自于时尚杂志主动找到Windowswear,希望购买品牌的橱窗照片作为杂志插图。

香港是Windowswear进入亚洲的第一站。Jon认为,时尚行业从一开始就是一个全球化的生意。Jon对PingWest说:“全世界的人们都明白T台秀,他们也许不懂语言——我不懂法文、中文,我知道舞台上展示的是什么。橱窗也是一样,人们不需要解释就可以明白橱窗里展示的是什么。”Windowswear首发时就获得了时尚杂志《ELLE》的支持,并且有来自Coach、巴克莱银行及高盛的投资人对其进行了投资。随着融资的完成,他们正在积极地进行全球扩展。Jon说:“我们试图变得更全面,扩展到更多的主要城市、覆盖所有重要的设计师、零售商和品牌。”

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