录播模式已经落伍了,选课网想做直播课中的“去哪儿”

“录播模式已经是一种落后的产品形态了,都被人做了好几年了”、“在线教育通过卖内容是不赚钱的,卖服务才能赚钱”、“现在无论是传统机构,还是在线产品都在做直播课程”。选课网的创始人李好宇说他很明白自己要做的事——做直播课程中的“去哪儿”。

选课网的本质是直播课程的内容分发平台,用户直接在线比价挑选合适的课程,再跳回到视频内容提供商的页面,前期主要通过导流效果分成赚钱。目前,选课网已经收录了10大类的课程类别、50多家机构内容和约4000多个直播课程收录。

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同时作为教育培训资讯网站多知网主编的李好宇观察到,近一年以来,传统教育机构都在往直播上转,新东方就有好几个直播课程的网站,华图也在做,环球雅思成立“环球在线”新品牌、学而思今年投入大几千万在直播课上。现在这些教育机构玩家都想明白的了,录播是一个很小众的市场,大家玩了十来年了,赚不到钱,只有直播服务是赚钱的。

李好宇告诉PingWest:之前机构做录播课,因为录播成本低。但后来你会发现,卖录播是一个边际成本非常低的事情,很容易恶性竞争,教育机构要大量靠代理商去卖,机构在价格上根本管不了这些代理商。比如机构批给你1万块钱的学习卡,面值大概是2万元,卖出多少都是你的,后来发现这些渠道商,1万2、1万3就卖了,他们赚一点点就卖了。

“恶性竞争不光是来自自己的,还有渠道商之间的,玩到最后同样的课程你卖100块钱,他卖60块钱,最后卖不动了,旁边出来一个买盗版的,1块钱100G,就彻底傻眼了。录播市场由于结构瓶颈,一个机构一年做到几百万,最多二千万也就到头了。扣除渠道和销售费用后,也赚不了太多钱”。

但直播课不一样,它是与线下面授非常接近的一种形态,在上课的过程中,学生和老师间可以提问交流,老师也能够根据上课状态调整课程进度。同时课也是这些教学机构的主要收入来源,本质是在卖服务。一个名师开一节课,即便卖600块钱,很快就会有几百人报名,这样成本高一点也无所谓。相比录播课来说,直播课的课时比较短,一般就2-3个课时,一般不会超过10个课时,而且开课的频次更高。它不像是录播那样的成体系教学,老师是直接按知识点直接授课。

这就造成了直播课的一个问题,平台多、课程杂、频次高、评估难,课程本身又是过时不候的,如果没有一个好的课程筛选平台,用户选课本身就是一件很痛苦的事情,需要一个个平台去看,特别一些名师临时发起的课程,可能只是在微博上喊一声,根本就很难覆盖到。

选课网目前主要通过技术抓取和人工录入的方式,来补充课程内容,他们也有合作机构自己提交的内容。团队在做多知网时间里,已经积累了一些教育机构和名师的资源,有利于选课网后续业务的开展。

目前阶段,选课网主要还是在做种子用户阶段,包括来自百度自然搜索的流量,团队还在一些学习社区推广。按照他们的规划,选课网接下来将会上线账号系统,增加课程折扣、课程点评等更多基础设施功能。

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