增长率证明一切:本期Y Combinator 诞生了哪些火箭成长”的公司(一)

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今天,我被邀请参加硅谷孵化器Y Combinator 2013冬季期(W13)的“毕业典礼”——每半年一次的演示日(Demo Day)活动。与历次Demo Day一样,它在山景城(Mountain View)的计算机历史博物馆举行。这届毕业的初创公司有47家,全部参加了Demo Day演示。比起上一期的75家,数量算是少多了。Y Combinator创始合伙人保罗 格雷厄姆(Paul Graham)在开场致辞中说:他们采用了更挑剔和严格的筛选标准,以确保“几乎不会产生糟糕的公司。”

在4个多小时共计47家公司的演示中(平均每家公司只有不到3分钟的台上演示时间),能让我留下深刻印象的最重要元素就是数字。很明显,比起我们通常赋予Demo Day的“新、奇、酷”的标签(当然,这很重要),Y Combinator更强调数字——尤其是关注成长性的数字。Paul Graham在去年9月曾经发表过一篇著名的文章,主题即是“创业=增长”,他在文章中透露在Y Combinator孵化公司的过程中,每周都会测量这些创业公司的增长率。“在YC好的增长率是每周5-7%。如果你能达到每周10%,那你超级厉害。如果你只能做到1%,这表示你还没有搞清楚你在做的事情。”

非常有意思。在几个小时的Demo Day和间歇与这些创业者的沟通中,我对这些数字也格外在意。以下是我在现场统计出的结果:在被允许公布的33家创业公司中(是的,另外14家创业公司被YC要求不能发表),其中有20家公布了近期的增长数据,它们有的以周为计量,有的以月为计量,有的以用户增长数为统计基准,有的以收入/交易量为统计基准。不过,折合成每周计量的话,它们几乎都达到了Paul Graham所谓“好的增长率”(5-7%)的标准,其中有16家达到了“超级厉害”的水平——即平均每周增长达到或超过10%。最疯狂的一个——Microryza(科学研究的众筹平台),上面的科研项目提交数量每周增长一倍以上。

我们都深知速度和成长性的重要。因此,我们将以“成长速度”作为最重要甚至是唯一的评判标准,按增长率排序为大家梳理这些新一期Y Combinator在Demo Day上诞生的公司(共计20家)。本着用数据说话的原则,我还将在每个项目中辅助以其它重要的参考数据:比如活跃用户数、转化率、到达率,以及预期的市场规模等——如果你在现场看到几乎每个创业团队在演示文档的第2或第3页就列出增长速度和收入计算模型的话,你就知道无论在美国还是中国,商业模式和靠谱的变现渠道都是投资者最关心的——即便是在硅谷。

排名分先后,一切用增长速度说话。本文奉送的是Top5——本届YC训练营毕业的5家至少每周增长40%,全月增长超过150%的“火箭速度”的创业公司。

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第1名  Microryza:科学研究的众筹平台(Kickstarter for Science)

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增长率:每周提交的项目数量翻番(过去5周内)

其它辅助数据:无

预期市场规模:无

项目情况:

“科研资金的问题令人沮丧,” Microryza联合创始人Cindy Wu在Demo Day上说。“通常科研资金只会去支持那些拥有博士学位的人和教授们,而普通人的科研兴趣通常都不被支持,”以上心得来自她在本科阶段申请科研经费的挫折经历。所以,她与Danny Luan创办了这个被称作“科学研究版Kickstarter”的众筹平台Microryza。“我们通过它资助那些有长尾效应的想法(long-tail idea)”

Cindy在演示中举例说,一个旨在杀死带有癌症基因的精子的鲜项目在Microryza上获得了众筹的集资,并被广泛关注。而这样的项目大多数并不来自博士和资深教授们。Cindy认为“是到了让科学研究实现民主化的时候了”。而比尔 盖茨也对这个Microryza给予了不错的评价:“它填平了那些有获得成功的潜质但却无法获得研究资金的鸿沟”。目前,Microryza也与斯坦福、耶鲁、哈佛和加州系列的高校展开了项目征集的合作。作为投资者,你可以与研究者定期互动,追踪项目进展,并最终获得一份科研报告——一切就像在Kickstarter上发生的一样。

 

第二名  Lollipuff:名贵品牌服饰交易市场(类eBay)

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增长率:过去3个月交易量增长了10倍(交易总量:45000美元)

辅助数据:用户数月增长13%

目标市场规模:300亿美元

项目情况:

“50%在eBay上买到的名牌服饰手表和提包都是假的,” Lollipuff联合创始人Fei Deyle在她的演示中说,她问在台下的我们:“你愿意花3000美元在eBay上买一个所谓的Chanel提包嘛”?

假货泛滥是电子商务平台都不可避免的问题。Lollipuff试图解决在一个电子商务平台上让人们买到经过认证和鉴定的“名品”的问题。所有放在Lollipuff上销售的名牌服饰或箱包都会经过Lolliouff雇佣的专业鉴定团队进行鉴定——当然,Lollipuff也只销售名牌服饰和箱包,并提升名牌服饰和箱包销售的整体质量和美誉度。

Lollipuff每月的用户增长大约在13%,但在成立的3个月内,交易量却增长了10倍。”这么疯狂的增速完全是靠口碑营销取得的”,Fei说。Lollipuff将从中收取7%的交易费。她和另外两位创始人预测,Lollipuff的市场规模大约在200亿美元左右。“名牌服饰的销售在eBay上那个的市场规模是100亿美元,但我们的用户有一半从来都没用过eBay,” Fei说。

 

第三名 Posmetrics:基于iPad的用户反馈平台

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增长率:用户数每周增长41%;

辅助数据:35.6%的客户反馈率(而普通的email调查反馈率只有1.9%)

目标市场规模:覆盖全美110万家零售店,实现13亿美元/月的市场规模

项目情况:

做邮件问卷反馈调查?这种办法土爆了,而且效率低下。通常通过电子邮件发送的客户反馈和调查问卷,最终得到反馈的比例只有可怜的1.9%,但基于iPad的用户反馈平台Posmetrics的用户反馈率却高达35.6%,一切都是因为——它是通过一台iPad进行的,而且就放在零售店里。

“我们认为用户实时的在场的反馈是最重要和最有效的,”Postmetrics联合创始人Erik Schluntz说。它提供一套自行定制问卷内容的平台和工具,商家在上面罗列问题并自动生成电子问卷,每位顾客买完东西即可在旁边的iPad上用手指勾选答案,快速完成问卷——即时和快速的问卷反馈过程带来了35%的反馈率。

Erik指出Postmetrics的客户在使用了实时的iPad电子问卷调查之后,在Tripadvisor上的用户满意度平均上升了1.5个星,而通常1星的提升就能带来28%的销量增长。目前Postmetrics分为免费的简单版和付费的完全版,以月为订阅付费周期。在2月发布之后,每周的用户增长达41%,目前已收获74个零售商客户,其中的23个已升级为付费版。

Erik说他们的目标是覆盖全美110万家零售店——按照每家店每月使用此项服务的“月费”计算,未来Postmetrics可以实现每月13亿美元的收入规模(订阅费要1000美元/月呢!)

 

第四名  Terascore:学校使用的基于软件的考试/测验平台

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增长率:每周用户增长40%

其它数据:无

目标市场规模:每年6亿美元

项目情况:

“我们现在身处一个BYOD的时代,不是么?每个老师和每个学生,都有一台电脑或者平板,我们已经实现了1:1的计算机配置,而我们的教育却没有跟上这一点”,Terescore的创始人之一Balazs Moldovanji说。

为此,他们决定把课堂上的作业、测验和考试都搬到互联网上来。提供一整套在线出题和测试工具。“现在的教师们太痛苦了”,Balazs说,他们每次要出不同的题,然后印卷子,最后评分,而这一切都可以通过一套线上工具来完成。当学生完成答卷之后,测试结果和分数会自动显示出来,这一切都提升了学习的效率。更重要的是,这种做法能获得快速的关于知识点的反馈,背后一套基于题目和数据的分析工具可以帮助教师评估每道题的难易程度和学生对知识点的掌握,并将其与每道题对应起来,从而节省了教师再度命题的时间。

Terescore不准备走学校路线。“我们等不及学校的变化了,而教师们很痛苦,所以他们愿意付钱给我们”。Terescore的商业计算模型是:全美有520万中小学教师,每个教师每个月只付9美元,就会实现全年6亿美元的收入规模。

 

第五名  Zenefits:员工福利自动管理工具

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增长率:每周用户数增长40%

辅助数据:无

预期市场规模:无

项目情况:

“Zenefits管理你们的福利,所以你可以踏踏实实地运营你的生意了”,这是Zenefits创始人Parker Conrad对Zenefits的定义。在美国这样一个员工福利体系复杂、琐碎且严谨的国度里,管理员工的福利体系对中小公司来说相当麻烦。而Zenefits旨在提供这样的服务。

它可以帮中小企业更便捷地为员工安排健康保险和其它福利,比如医疗保险、养老金计划等。允许企业导入相关员工数据,通过电邮向所有员工发送相关表格(401K表格)和申请文件,甚至向他们发出提醒信息。员工能够直接通过Zenefits管理他们的福利计划。此外,它也能同步工资系统,企业能够自动导入保险和福利信息,对工资系统中的职员福利项目进行扣费设置。

Zenefits对所有中小企业客户是免费的——但由于企业福利的很大一块是健康和其它各种保险,Zenefits会向保险公司收取中介费用,这样,它每年能从每一家创业公司那里间接地获得5万美元的收入。不过它的更多数据我们并没有获得,因此也就无从判断这个市场规模了。

以上是第一批5家最“火箭成长”的公司,它们的增长率均达到每月150%以上,接下来我们将向大家介绍下一批成长性良好的本届YC 创业公司。它们的月增长率大约在70-100%,请关注。

【欢迎参与我们的投票调查,你最喜欢哪家公司。投票地址请点击这里。】

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