微信上玩分销,友品让用户变为售货渠道

淘宝的C2C模式提供了每个人都成为商家的机会,通过“进货——销售”的方式形成简单的商业模式。在微信平台兴起之后,微信的社交红利让不少人将注意力转移到了这个社交属性更强的平台上。友品也是其中之一,它就是借助用户的社交关系来分销商品,并从中给用户分享利润。

每当有人通过用户分享的渠道购买了友品平台提供的商品时,用户就会获得相应的收入,这并不一个太难理解的模式。举例来说,在“立即挣钱”中可以看到现在可以进行分销的商品,选择任意一个商品则可以将它分享到如微信朋友圈或者新浪微博等社交平台,用户获得的收益会在主页上显示出来,并在排行榜中体现,刺激用户进一步提升自己的业绩。

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而为了将平台中的用户数(分销人数)扩大化,除了“销售任务”可以用来帮用户赚钱之外,“邀请任务”达成之后用户也可以获得相应的收入。每邀1位朋友加入 获得2元,累计5位外奖励10元,同时友品还提供在用户至少完成一单的情况下,每月累计登录8次即可获得30元奖励。比起“销售任务”来说,这些额外的奖励组合更能让用户迅速的获得收益,快速累积起用户的积极性。

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这种模式的好处是,由于不涉及到囤货环节,用户没有资金风险,只是作为一个传播通道,所以没有准入门槛。不过,为了避免用户的恶意行为,友品中设置了冻结资金,在每个任务达成后的资金会先被冻结,用户需要进一步完成任务来解冻这些资金。

友品的负责人告诉PingWest,现价段他们的目标是精选一些商品,在整个模式的基础上保证产品的质量和真实性。未来会添加让用户自己开设店铺的功能,相当于在现有C2C的模式下增加了买家即是分销渠道的环节,让用户多一种“赚钱”的方式选择。

利用社交平台分销,其好处是利用熟人社交关系,兴趣、偏好的重合度更好,产品也更容易被信任。但问题也随之而来——在微信对于用户体验的克制下,过度的商业分享行为都会被严厉打击,而对于用户而言,在朋友圈内过多的分享商品信息似乎也不是个讨喜的做法。所以其传播力可能会打折扣。而对于平台而言,用户虽然是一个无需承担责任的分销渠道,但产品的质量筛选、发货流程、售后服务和信用体系都是必须越过的门槛,要知道,不仅是商品,坏消息和坏评价在社交网络内的传播速度也更快。

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