站酷网,一个属于设计师的“物料”和“信息”市集

“王晨羽是一名商业插画师,他还有一个更出名的称呼:U_IDESIGN,这是他在站酷网上的ID。几年时间里,通过在站酷网上分享作品,他认识到更多志同道合的朋友,慢慢地招募到网页设计师、平面设计师等,组建了自己的团队——UID WORKS。现在,该团队在业内已经小有名气,迪士尼、凡客都与他们有过合作。最近的合作是正火的豌豆荚无聊治愈所。”

这是在采访“站酷网”创始人梁耀明时,他对我说的。简单的说,站酷网是一家综合性设计网站,设计师可以上传自己的原创作品与他人分享、交流,也可以下载别人分享的素材。帮助更多像王晨羽这样的设计师在站酷网上获得成功是梁耀明一直想实现的,但实际上很长时间里,站酷网都有着“图片素材库”的定位——至少我身边的朋友都有这样的感受,这显然离梁耀明的设想有点远。

在刚刚获得数百万美元的A轮投资后,站酷网决定摘掉“图片素材库”的帽子,开始将自己定义为一个以设计师为核心的垂直UGC社区。在梁耀明看来,图片素材库终究不是一个长远选择,设计应该是一件有价值的事。建立UGC社区,为设计师搭建一个分享、交流、成长、就业的设计生态链,帮助实现设计和设计师的价值,才是站酷网的目的。

具体来说,这个生态链的核心就是“站酷网”,围绕它,梁耀明还搭建了一个设计师垂直招聘平台,一个正版图库交易平台,1对1设计项目外包平台,以及一个设计师在线教育平台四个子品牌。

最早上线的是招聘品牌。梁耀明介绍,站酷之前在承办一些品牌营销赛事(比如搜狗征集吉祥物、小米app设计等)的时候,发现企业对全职设计师的需求非常旺盛,很多时候设计师都是供不应求,但这之中存在招募信息不透明的情况。因此,站酷有了做设计师垂直招聘的想法——客户在站酷上付费刊登招聘信息,设计师免费获得招募信息,通过平台可以提交简历、作品等。站酷网的“招聘”频道由此而来。

而海洛创意(HelloRF)是去年8月份上线的正版图库交易平台,它主要针对有图片需求的客户,让他们可以在该平台上购买到正版图片的授权。海洛创意采用的是RF(Royalty Free)模式,同一张正版图片可以授权给不同客户使用,因此价格上会比较便宜。显然,海洛创意的主要目的是帮助设计师将其作品变现,不过有意思的是,梁耀明称很多时候海洛创意的客户群就是设计师自己——设计师可能既是图库的卖家又是买家。例如插画师、摄影师本身会创造出大量的作品,同时在完成一件作品时也有可能需求购买其他人的作品作为素材。

除了将普通设计师的作品变现,站酷网正在考虑如何将平台上优秀设计师的能力尽可能地发挥出来,1对1设计项目外包平台“主创网”就是一个尝试。在主创网上,客户选定设计师后支付全款,然后设计师开始工作,站酷在其中充当支付和担保平台。“作品水平审核”是主创网的最大特点:想要成为主创网上服务方的设计师们,都需要经过考试审核来决定是否通过。“考试内容”为:提交之前的几幅作品案例,并附截图证明是原创,之后站酷内容编辑部会为作品评级,只有达到一定的审核标准才能让设计师成为服务方。主创网的第二个特点是1对1,实名身份认证和作品水平审核之后直接由一个设计师为一个客户服务,不接受传统的比稿方式。若是客户不满意设计师的作品,可以申请全额退款,但需要承诺不会在任何场合使用该设计师的作品或创意。

包装、推广优秀设计师之外,站酷网还想把年轻设计师们留在自己的平台上学习,所以接下来他们要推出的是一个设计师在线教育平台。梁耀明认为,社区不应该只局限在能给你带来收益的用户,帮助新入行的设计师发掘自身的潜力,学到更多知识和经验,提高设计能力,也是站酷网关注之处。同时,在线教育也能帮助优秀设计师更容易去分享他们的经验,获得一定回报。

招聘、图库、1对1外包、在线教育四个方面是一步步延伸的关系,最终可以形成一条设计生态链。在梁耀明的构想里,站酷网本身就是一个小的社会缩影,在其中设计师都会经历一个从入行到优秀,再到反哺新人的过程。他这样描述道:“如果一个美术学院的学生,学生时代就在站酷上分享作品,并和其他设计师交流。他可以从其他设计师作品里寻求到灵感,也可以在教育平台上学习到优秀设计师们的经验。当他毕业后,可以将作品提交到站酷招聘来寻求工作岗位。当他的优秀作品被其他人关注到,他也可以在该平台上被猎头挖走等等。当他逐渐形成自己的设计风格,小有名气后,他可以将自己的作品拿到图库里去交易,也可以为客户1对1定制设计。之后,他也可以去在线教育平台分享他的经历,让更多新的设计师看到并被激励到。”

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站酷网团队成员也大都充当着设计师和客户之间沟通桥梁的角色。据梁耀明介绍,站酷网除技术团队外,主要是市场运营和内容运营,一方面向客户,一方面向设计师。前者主要和客户沟通,将客户提交的设计需求或品牌营销需求整理汇总展示出来;后者主要和设计师沟通,将好的作品和好的专题推荐到网站首页,以及将客户的需求传递给合适的设计师或者某一设计师群体。

实际上,此前依赖广告和品牌营销站酷网可以实现盈利,但为了垂直社区的转型,梁耀明选择了融资。在他的规划里,未来站酷网将尽量没有广告,尽可能得还设计师纯净的空间。而子品牌将承担起扩充站酷网业务、完善设计生态链、实现盈利的重担,这就要求当前情况下引入投资促成子品牌业务的壮大。

当被问及投资人最看重的是站酷网哪点,梁耀明表示,主要因为站酷网汇集了中国设计师这一垂直类人群,他们用户粘性和忠诚度都很高,因此拥有很大的想像空间。他说,站酷网目前拥有260万注册设计师,大约覆盖了中国近90%的设计师群体。截止今年6月30日,网站共诞生了380万个作品,一亿次评论和点赞。

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