化大为小,推强产品建矩阵……点心怎么做海外市场

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现在提到点心可能不少读者会有点惊讶,在百度注资控股点心之后的这一年时间里,点心逐渐淡出了公众的视野。国内用户对点心的认知可能仍然停留在它曾经做过点心OS,旗下有安卓优化大师、点心桌面等工具类产品这一层面。

而事实上,在得到了百度的投资并抛开OS的“包袱”之后,点心有了更多的精力在工具类产品中进行深耕。除了国内已有的品牌,2013年,点心还在海外市场建立了全新的“DU”品牌,一路发展下来也积累了一定的经验。点心负责品牌推广及运营的副总裁黄铁卓最近在接受PingWest采访时细述了点心的海外品牌策略,对于一些正在做或者准备做海外市场的互联网团队来说,点心的思路还是很值得一看的。

点心的海外“DU”品牌官网Google Play Store上可以看到,点心在海外市场共有三款工具类产品,它们分别是DU Battery Saver(省电)、DU Speed Booster(加速和清理)和DU Flashlight(手机手电筒)。这三款应用提供的功能其实完全可以打包在一个应用上提供给海外用户,而点心之所以没有这么做是因为相对于国内用户喜欢“大而全”的东西,海外用户更倾向于“小而美”的产品。此外在这些产品的某些设计上点心也针对海外用户的喜好做了优化。

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产品虽然有了,但对于一个想拓展海外市场的国内团队来说,品牌和运营策略的重要性一点也不亚于产品本身。在谈及运营层面时,黄铁卓着重强调了“矩阵策略”。简单来说,点心将海外市场推广思路分为三步:其一主推强势产品带起“DU”品牌;其二让“DU”品牌下的多款产品和产品上的工具箱组成矩阵策略,做流量分发。黄铁卓说道这点时还特意站起来在身旁的写字板上画了一幅矩阵演示图。矩阵纵坐标是像DU Battery Saver、DU Speed Booster这样的产品。横坐标是这些产品之上的各类工具箱。其三当然就是收获了品牌和用户之后的流量变现了。

从目前点心海外市场的产品形态来看,点心主要还处于前两个阶段。现阶段点心主推的是DU Battery Saver,寄希望于它能带起“DU”品牌。工具箱也已经集成在DU Battery Saver中,做一些流量分发发工作。虽然该过程也涉及到一些流量变现的过程,但这距离点心的目标还很远。按照他们的计划,在今年下半年点心将在矩阵纵坐标序列的产品中引入类似“导航页”形态的功能,而这才是点心重要的流量变现手法。不过由于具体的实现方式还处于探索之中,所以点心并没有给我演示它成熟后的形态。

经常使用Google Play Store的用户一定不难发现,国内着手拓展海外工具类市场的互联网公司并不只有点心一家。KS Mobile(金山软件)在Google Play Store上有两款和点心非常类似的产品——Battery Doctor和Clean Master。在谈到如何看待国内产品团队在海外市场上的竞争时,黄铁卓表示两者之间肯定存在着一定的竞争关系,但由于彼此的打法并不同——点心更看中矩阵化的运营,所以互相给对方造成的影响并没有多么大。此外,海外市场要比国内市场规范许多,这也是让团队更加专注于自身产品、用户而不是恶意竞争的重要原因。

总结来说,点心开拓海外市场的三步走策略确实很有趣。但从更广的视角来看,我们甚至可以认为点心并没有完成第一步的任务,而至于第三步会取得什么样的成绩那还要到今年下半年才能知晓。所以未来难以预测,但也正因为如此才充满了想象的空间。在错过Android ROM之后,点心的工具化之路应该不会变得更加艰难。

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