表情包都成了发家致富的新门路,你却只会斗图

本文授权转载自公众号:地心引力工场(id:dxylgc

作者:场妹

前两天看到一条新闻,说是谷歌推出了私人定制表情包的功能,通过扫描你的脸来捕捉面部特征,就能生成一套个人专属表情大礼包。好奇地去搜了下,发现具体画风是酱的。

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就连谷歌也紧追潮流玩起表情包来了

现在人们微信里要没百来个表情包,跟人对话时可能就会出现手脚冒汗,浑身难受,气短肌无力的症状。

新世相曾在 2016 年发起过一个「24 小时内不使用表情包」的实验,有至少 5307 人留言参加了这次实验。

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其中,超过 30% 的人失败了;而成功坚持了 24 小时的人,一半以上都觉得煎熬、尴尬…

表情包对当代人的重要性不言而喻。

但当你还沉迷在 “一言不合就斗图” 的乐趣中,电视剧明星靠表情包狂敛人气,表情包资源整合账号吸粉百万,表情包制造公司融资千万…他们早就用表情包玩起了大花样。

别说你发的都是假表情了,快来看看表情包的正确营销姿势是怎么样的~

快速打造超级 IP

说起兔斯基,小幺鸡,长草颜团子,大家应该都不会陌生吧。

而他们的样子,也总是会随着名字的提及一同浮现在我们脑海中。

还有微信表情包下载排名第一的长草颜团子。长草颜团子诞生于 2013 年,是 95 后女生 “两条毛腿肩上扛” 高二时期的创作。

因为团子的表情在微博上深受网友们的喜爱,毛腿的粉丝也一下子从 2000 涨到了 30 多万。

2014 年,毛腿因缘际会加入了十二栋工作室。通过补齐身体其他部位,增加漫画故事等多方面的改进,团子的形象逐渐丰满起来。

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微信表情商店里目前共有 11 套团子的表情包

有数据显示,截止 2016 年 8 月,长草颜团子的下载量达 8 亿,发送量超过 180 亿,在微信精选表情前 10 名中,团子系列就占了 3 席。

长草颜团子的 IP 打造无疑是成功的,他们在 IP 的开发和运营上也是值得借鉴的。目前主要有以下三种方式——

1、授权给微信等社交软件

根据微信表情官方数据,长草颜团子表情仅对微信表情商城授权一项,单月就可获得超 200 万的收入。

这还不包括另外用户自发的打赏金额。截止目前,长草颜团子在微信表情商店共收到超过 44 万笔打赏。

而像主打付费贴图表情的社交软件 Line ,一年光靠出售付费表情就有 2.68 亿美元的收入。

2、官方周边产品开发

长草颜团子是萌系表情包的代表,在被开发设计成生活小物件上就很有优势。

颜团子在天猫有一个官方旗舰店,里面会出售一些抱枕、发卡、夜灯等周边产品。

2015 年,尽管长草颜团子尚处在 IP 孵化的初步阶段,但天猫淘宝店就达到了销售额 360 万元的成绩。

3、与知名品牌合作

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截止目前,长草颜文字合作授权的品牌有旺仔,周大福,化妆品牌自然乐园、所望,母婴品牌哈罗等。

这些品牌本身都有一定的影响力,另外用户在年龄层、消费偏好上,也与长草颜团子的粉丝重合度较高,可以达到互惠互利的效果。

表情包营销的几种姿势

表情包往往是用户在社交场景下自发使用的。表情包虽小,但有趣的表情包很容易引发病毒式的传播。

不管你是自媒体还是大品牌,总有一种表情包营销姿势适合你。

1、自媒体通过表情包吸粉

看过日食记视频的小伙伴一定对集集出镜卖萌,怒刷存在感的酥饼大人有着深刻印象。通体雪白,眼睛碧蓝的酥饼大人,已然成为日食记最深入人心的 IP。

罐头厂视频专门给酥饼大人开了一个微博,也会顺势出一些酥饼大人的表情包供粉丝使用。

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酥饼大人 370W 粉丝远远高于姜老刀 71W 粉丝,表情包可以说是功不可没。

2、明星、网红通过表情包加深 IP 形象

《人民的名义》刚火的时候,网友制作了很多关于角色的表情包。

随着电视剧的持续走红,电视剧官方、演员为了加深 IP 形象,也会借势使用这些表情包。

洪荒少女傅园慧的走红也有很大一部分原因要归功于表情包。

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表情包的每一次发送,都意味着一次传播。这也是邓紫棋、鹿晗、papi 酱等明星或网红会出自己官方表情包的原因。

3、活动主办方通过表情包为活动造势

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在前不久,杭州蜂巢剧场就在公众号上举办了一届表情包创作大赛。

通过为观众放送两位演员的剧照作为表情包制作素材,鼓励大家参与表情包创作大赛,来为即将上演的话剧造势。

4、品牌通过表情包促进顾客消费

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百事可乐曾在 2016 年推出 PepsiMoji 活动,即饮料瓶上印有 emoji 表情。引来许多粉丝购买并收藏可乐罐。

其实 emoji 与广告营销勾搭在一起不是什么新鲜事了。

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肯德基 emoji & 宜家 emoji

不管是肯德基,麦当劳,星巴克等餐饮品牌,还是 Uber ,乐购,宜家等,都跟 emoji 有过合作,并且效果都还不错。

小表情包,大生意

表情包的流行,让很多做表情包资源整合的微博微信、小程序、APP 吸粉无数。

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场妹在微博上随手搜索昵称里带有 “表情包” 的用户,发现表情包造就了不少微博百万大号。

而微信上抢注名称为 “表情包” 的账号,头条阅读量也保持在 2-3 万之间。

粉丝多、阅读量高,就意味着可以通过接合作推广的方式来完成变现。

以上这些还只是小打小闹的生意,今年 3 月,一家专门孵化表情包 IP 的公司拿到了 2500 万的融资。没错,就是长草颜团子的东家,十二栋文化。

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十二栋文化旗下还有小僵尸、制冷少女、破耳兔、芮小凹凸等 40 多个形象版权。

全平台粉丝超过 500 万,表情累计发送量超过 220 亿次。其中制冷少女 2014 年年末通过单个「谢谢老板」的磕头表情就累计了 60 亿的发送量。

我们所熟知的美国队长、钢铁侠等漫威旗下的超级英雄,都是先通过完整的故事情节圈粉,接着才是让粉丝喜欢上故事里的角色,打造 IP。

十二栋打造表情包 IP 的思路则恰恰相反。

表情包 IP 通常以萌、贱等性格特点吸引大家的喜爱,在形象日渐饱满后再去补充故事情节,比如增加条漫故事等。

这也是更好地为日后的产品推出做服务。

这种打造 IP 产业链的模式更类似 Line,除了线上的表情包使用收费,还主打线下的周边产品出售。

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对于大部分人来说,表情包的使用场景基本上就在文章和社群。

日常在文章里加些表情包能够增加文章的可读性和趣味性,在社群里发表情包也可以活跃下气氛,顺便卖个萌啥的。

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谁能想到,原来表情包背后也隐藏着巨大的商机。

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