你看不懂的暴风

“相对于乐视和爱奇艺,你认为暴风的优势是什么?你担不担心在你们开拓了线下视频这个服务市场之后,被他们用内容优势击败?”

“是这样的,每家公司有每家公司的基因……包括爱奇艺原来也经过了两次革命。……”

“那么暴风的基因是什么呢?”

“集约。”

这是一个小小的对话,发生在我和暴风影音COO崔天龙之间。他在用力说出“集约”两个字后,立即补充道:“这个跑题了,这个不是加油站的话了。”

2015年8月25日,在VR和互联网电视之后,暴风科技在北京中关村创业大街又发布了其最新孵化的创新项目“暴风加油站”。暴风加油站基于高性能Wi-Fi服务器,在所覆盖的区域向用户免费提供高品质电影、电视剧、音乐、电子书、游戏等资源的下载和观看服务。

具体而言,暴风加油站是一个可以让用户“免费上网,秒速获取娱乐内容”的神器,由软件+硬件+后台服务三部分组成。用户在设置了暴风加油站的场所,通过搜索名为“Baofeng Wifi”的无线网络接入点,网络连接成功后手机上会自动获取一款“加油站APP”。打开APP后用户就可以通过部署在本地的高性能加油站服务器,以高速的本地Wifi连接的方式免费观看或下载最新的电影、电视剧、音乐、电子书、游戏等资源,以及通过暴风加油站观看高清的暴风魔镜内容。

在发布会上,暴风科技多次强调,这里的免费上网不是互联网,而是暴风提供的局域网。也就是说,暴风加油站实际上提供的是一种非常传统的解决方案:把本地服务器装上一定量的资源,再通过免费Wifi共享给用户。将这样的打包设备租给各地的合作商家-这个方案在2M宽带和2.5G时代十分流行。

尽管模式没有什么技术难度,但暴风科技无疑信心满满。暴风加油站CEO王蕾在发布会上介绍说,“我们深入分析了市场上其他基于Wi-Fi接入产品的现状和缺陷,依托暴风科技原有的娱乐内容和视频技术的优势,暴风加油站最后采用了“Wi-Fi+海量本地娱乐内容”的跨界创新模式。这种模式避开了传统Wi-Fi接入产品的竞争和商业模式,将产品定位为“粉碎空虚”的神器和Wi-Fi界的“线下迪士尼”。

而冯鑫则信心满满的表示“暴风加油站将用崭新的方式打造O2O的服务模式。用户不用连接互联网,就可以享受互联网上的娱乐内容。”未来这一产品,将会“独立融资,也会考虑独立的分拆上市。”

然而问题来了——尽管暴风反复强调,暴风加油站相对于传统的无线wifi在用户体验上的巨大优势——可以看电影,可以下载,速度超快,还不费流量。但是暴风影音自己的内容资源在视频类网站中并不占优势。那么,暴风影音的优势何在?究竟又如何挣钱?

于是就产生了文中开头的问题。准确的说,这个答案除了“集约”以外,还有一些我不太能理解的内容,为了防止读者被我误导,我只能把这个问题的答案原文(删除了少量无关或明显不通顺的句子)放在下面。

“是这样的,每家公司有每家公司的基因……这个OTO这个概念上有一点类似于O2O的买卖,其实很苦很累的,需要线下打各种各样的交道,每天和渠道打交道,去做更接近与实体运营的。互联网是什么,是可以超越时空的,之所以可以拿到少数的钱快速的运作……这是互联网的本质。但是O2O的买卖不是,O2O的买卖更类似于传统行业,超越不了时空界限。不可能一瞬间把我的服务遍布于全中国。这不是一个任何的有视频公司进来可以做的……”

“我们是一个视频厂商,只要是视频厂商和传统的WIFI(服务商)比(进入这个市场)都会有一些先入优势。但是进来以后也是破除原有的基因,做一个新的团队,用O2O的思路,用线下布点的思路。觉得重新进来跟我们打这一场战争,包括先入优势,产品体验优势、货币化的优势,已有的供应商和广告主,分成付费的模式,投资伙伴的已有的积累,在任何一个行业先入模式都会让我产生很高的壁垒。”

“比如说(竞争对手)拿很高的补贴,硬打,免费,这是有可能的。但是这场战争,这个很无聊。中国互联网这么多领域,所有的狂投钱,使劲往里面砸钱,这个买卖做到最后大家很痛苦,而且视频厂商已经砸伤了,视频太耗钱了……后进者花钱要是先进者的五倍十倍,才有可能追上先进者,因为有时间优势。所以这一块有人想干我们也很欢迎,但是我们觉得只要我们先干了,已有的积累,包括硬件都是市场上没有标准解决方案的,都是自己一点点的很苦的改的。有人说从头做,该经历的东西还是要经历,那一天我们的规模已经很大了,我们的整个产业链的生态已经很好了,不是那么好打的了。”

”思考是这样的,假设这里是一个中国地图,你铺点可能铺到上线是几十万,有10%是很好的,30%是比较好的,60%是很差的,这是一个乘数的关系,是那个节点本身的位置……这个位置决定的周边的人群,客流量是什么样的形态,位置乘以我们的体验再乘以我们的货币化效率,最终得到的是我能不能赚到钱,能不能给我的合作伙伴分到足够的钱,是吧?所以那个位置是可选的,当我的货币化能力无法承载很低级的节点质量,很低的质量的节点的时候,为什么要布点呢?没有必要布点,我只是把这个top10%的点布了就好了,用这个10%的点去深化运营和完善产品体验,完善生态系统和上下游合作伙伴的关系,在里面赚更多的钱,我单点货币化效率达到一定高度之后,发现我变成这么高了,我最后一个乘数变大了,前面的节点的质量和位置稍微放低一点,多覆盖30%……公司的核心价值,核心的长期壁垒是我最后一个乘数。只有最后一个乘数是我的长期壁垒,只有这个乘数才是我最高的。我保证我这个点的领域,我布进去的点别人布不进去,别人布进去,可以,但一定是亏钱的,只要我们做好这个,只要我们做好这件事……从上到下,最好的点,10%的点,100分的位置,然后再90分,80分的位置逐渐干下去,这个是有效的规模的扩张。”

原以为是个简单的过去的产品,但是在被这么一番讲解之后,我彻底不明白了,不知道你看懂了么?

订阅更多文章