如果你有经验,在B2B领域的创业更有可能成功

现在创业者的年龄已经越来越低,90后甚至95后创业者都已经不再新鲜,而一个中年大叔出来创业反而显得有些奇怪。谢海涛就是这样一位中年大叔,他的创业项目“云选材”也不像90后的创业项目那么酷。

但对谢海涛来说,酷不酷并不重要,解决问题才是关键。“公装领域设计师选材这个领域,对互联网的使用几乎为零。很多设计师都是有一张 Excel 表,找材料的时候照着表里的电话一个个打过去。”他说。

云选材是一个基于SaaS模式的B2B平台,目的就是让设计师可以更方便的对接材料方,也更方便的管理自己的设计项目。而当云选材平台上有大量设计师入驻之后,材料供应商也会随之入驻,云选材则可以从中收取一定的交易佣金。

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对很多人来说,公装(泛指公共建筑空间的装修,包括酒店、餐厅、商场等装修设计等)是一个完全陌生的领域——这正是公装选材互联网创业的门槛,而谢海涛则是这方面的专家。作为国内室内设计行业知名评选活动金堂奖的发起人,谢海涛在室内设计领域有超过20年的经验。用他的话来说,“这个行业各个相关环节是怎么样运作的,各种规则、潜规则我都一清二楚”。

云选材的商业模式看起来很简单,但要同时有大量设计师入驻和材料供应商入驻,这个平台才有价值。就好像淘宝上既要有大量商家,又要有大量买家。那么如何驱动设计师和材料供应商的入驻呢?谢海涛摇了摇自己的手机——国内这个行业顶尖的设计师和优质材料供应商都和他有一定的交情。

作为一个外行,我看不出云选材可能存在的问题,谢海涛也十分自信,“看起来我这次创业很简单,但其实用的都是我过去20多年的积累。”他还选择了一家软件公司和一家国内知名设计公司入股自己的公司,这样也更容易打通工装领域的各个环节。

对于细分B2B领域的创业项目,创始人的经验都非常重要。从某种程度上来说,这种创业都是把创始人在该行业的经验互联网化。这些经验也是创业项目能否成功的关键——当然,另一个关键是这个行业是否适合用这种互联网化的方法来改造。

题图来自 佛山市偉侖装饰材料有限公司

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