500 Startups:如何让年轻一代的母亲成为家庭类移动工具的消费者

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赶着母亲节,硅谷知名的孵化器500Startups举办了一场叫做Mamabear的活动,主题是“Family Tech”。

“Family Tech”(家庭科技)是个新鲜的概念,当天的演讲者、风投公司Mohr Davidow Ventures合伙人Katherine Barr的说法,就是要把ERP(Entrepreneur Resource Planning)转化成LRP(Life Resource Planning)——具体解释为“这是一个能整合管理家庭日常生活内外信息的技术系统”。

简单说,家庭生活可以被移动、应用、大数据和个性化推送等改变的空间很广阔的。 你可以更大胆的去设想关于家庭生活的方方面面。就具体的领域,Katherine Barr列举了以下方向:

1) 为家庭提供最好的旅行选择;

2 )提供高质量的外卖服务,甚至包括食材;

3) 让寄到家里的各种账单更容易支付;

4 )为普通家庭提供性价比最高的家庭用品;

5 )为孩子提供个性化学习内容;

家庭科技的核心仍是个性化,也就是说要求掌握并利用数据,并且一定是“聪明的数据”。 Katherine解释找到“聪明的数据”最简单的方法是从你自己的角度出发看看自己需要什么。“定制化和相关性太重要了,每个家庭都不一样”。

想了解“聪明的数据”的例子,可以看看一个来自500Startups孵化项目Activity Hero的做法,这里有我们对它的详细报道。

那么,谁是“Family Tech”的核心消费者。答案很简单:即在家庭中扮演“母亲”角色的那个人。

为什么说母亲是家庭Family Tech的核心消费者?迪士尼互动部门女性与家庭业务高级总监Brooke Chaffin说通过迪士尼的访谈,她们发现男女对科技的不同态度:男人认为科技产品是Gadget(小配件),而女人则认为科技产品是Tool(工具),并且给出了如下的用户使用习惯的数据作为佐证:

1) 母亲普遍比年轻人在线时间更长;

2 )她们当中有60%的人使用智能手机;

3) 其中又有65%的母亲只通过手机查收邮件和看Facebook;

4 )67%的母亲相信科技能帮助她们做的更好;

所以,抓住“母亲”这个用户群体,你就抓住了Family Tech最关键的受众。

 

此外,我们还在会场见到了Randi Zuckerberg,她除了是前Facebook市场部负责人、Mark Zuckerberg的姐姐和Zuckerberg Media的创始人之外,现在还是另一个创业公司dotcomplicated的创始人,也是一个母亲。dotcomplicated暂时还需要邀请才能注册。不过就从网站上“Untangling our wired,wonderful lives”的口号上来看,显然也是和家庭相关的。

 

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