金立发布了一款3999元的翻盖智能机,它觉得智能手机行业正“回归正常”

翻盖手机,定价3999元,定位高端商务人士。

如果是5年前,这样的产品和定位没有任何问题。不过,这是金立周二刚在北京奥雅会议中心发布的新手机W909。在智能手机外型已经同质化到每一款新手机都像在抄袭的今天, W909标新立异,甚至有些违和。

Gionee-W909-Dual-Display

W909用了双屏,都是4.2英寸,所以即使不“翻盖”,也能被当做一部智能手机来使用。作为翻盖手机,W909配备了经典的T9键盘,它的配色被称为爵士金,其实和苹果一样,更接近粉色。

W909配置了Helio P10处理器MT 6755M、4GB内存和64GB的存储空间,在4000元的价格区间,这样的配置不算特别出众,不过,金立说,这已经是“硬件配置最高的翻盖手机”。

究竟还有哪些人在用翻盖手机?

金立在发布会现场播放了一段视频,让5位W909的用户讲述自己的体验,5个人中,1个是数码编辑,1个体校教练,还有3位都是私营企业的企业主或高管。一位女企业主这样说,“我喜欢翻盖手机,看起来非常霸气,而且接听、挂断电话时,’啪’的一声感觉非常好。”

金立深谙这群可能并不多的用户的心理,金立集团董事长刘立荣说,在这群用户心里,翻盖手机是商务、身份、掌控感和权力的象征。

Samsung-W2016-clamshell-Android

另一家坚持做翻盖手机的厂商是三星,三星最新的W2016,售价1.8万

这群用户带来的收益也是巨大的,刘立荣透露,在黑龙江省,金立的翻盖智能手机W900、W900S一个月销量超过10000台,“W909一定会比上一代W900的销售更有增加”。

他甚至给出了一个估计,2016年,金立翻盖手机的销售额应该会超过20亿元。

“智能手机行业正回归理性,回归正常”

除了W909,金立当天还发布了一款手机:金立S8。

这款手机其实已经在2月份的MWC2016亮过相,这是金立面向更广泛的消费者的旗舰机型,售价2599元,5.5英寸屏幕,4GB内存和64GB的存储。在设计上,金立S8采用了一体环全金属设计天线,得以不再沿袭苹果的三段式机身设计。还有一个小小的亮点,金立S8引入了3D Touch功能。

Gionee-S8

从去年下半年开始,国产手机厂商几乎都开始把主力旗舰机的价格设定在了2500元左右,即使是以性价比的小米,最新的小米5尊享版价格也来到了2699元。当然,同时,千元机的竞争也愈发激烈。

刘立荣把这种现象称为智能手机行业的回归。“两年前,流行的说法是我的产品多么好,但是我卖得多么便宜。从去年开始变了,不再讲我卖得多便宜,而是讲我卖得有多贵,我的品牌有多么好,我的产品能够给人带来更多更好的体验。”

他觉得这表示手机行业走到了一种正常发展的、正确发展的道路上,手机行业的竞争正从性价比之争转移到产品、品牌、服务、渠道,甚至是价值上来。

如果智能手机的竞争能回到产品、设计、品牌上来,那会是一个很好的变化。

智能手机行业的新话术:海外市场和线下渠道

去年下半年以来,智能手机行业的另一个变化是,厂商们纷纷开始强调两个问题:海外市场和线下渠道。每一场手机发布会及会后的记者采访中,这都是会被反复提到的问题。

在这两点上,金立目前似乎都有着不错的优势,刘立荣对此也十分自豪。

据路透社报道,小米计划在2016年通过线下渠道在中国销售5800万部手机,这个数字是去年小米通过线下渠道销售手机的两倍。

金立的绝大部分手机都是通过线下渠道出售的,小米等的加入会冲击金立吗?刘立荣不这么认为,他的底气是金立在全国的7万个售点,4万多名专职促销人员以及1万名业务管理人员和后勤保障人员。同时,他认为,线下市场能容纳的品牌数量是有限的,“最典型的是一个店里只能维持四到六个品牌的生存,如果到乡镇的店里面,可能只支撑两到三个品牌的生存。”

金立的线下售点

金立的线下售点

在海外市场,金立的优势也在于线下渠道。2015年,在印度卖得最多的中国手机品牌正是金立。据腾讯科技报道,在印度市场,金立网点超过2万个,品牌专卖店50家,有七八千名员工,绝大部分是当地人。

所以,尽管金立手机在印度的售价仅次于苹果,是当地品牌智能手机平均售价的2-3倍,依然取得了不错的销量。

金立已成立了14年,功能机时代,一度是国产手机品牌第一。在发展的过程中,金立积累了和运营商、代理商,以及线下买家打交道的深厚经验。但还有一个问题是,金立,包括一众以线下渠道为主的手机品牌,能将这个优势一直保持下去吗?另外,它能够获得年轻用户的认可吗?

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