运营商、开发商、应用商店、浏览器、硬件厂商……各移动游戏分发渠道的优势是什么?

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众所周知,中国移动市场缺乏统一的分发渠道,这也使得各类厂商能够依托自己的资源优势独占一方成为一个分发平台,在GMIC 2013的GGS全球移动游戏峰会分会场上,联通沃商店、CocoaChina、91无线、斯凯和UC都分别为自己站台,分享了各自作为游戏分发渠道的优势。

中国联通沃商店副总经理沈州说,运营商平台区别于互联网平台的最大特色在于覆盖线上合作伙伴线上和线下营业厅的渠道资源以及他们提供的话费支付能力。根据他分享的数据,如今选择充值卡付费和话费支付的用户分别达到了45.2%和59.7%。除此之外,而客服支持、计费结算能力和大数据云平台的分析能力也是他们的主要优势。同时,如今三大运营商以及将采用同意的支付SDK,这无疑会增大产品的覆盖面,联通沃商店和开发者的分成比例为3:7。

拥有Cocos2d-X引擎做后盾同时也做游戏开发的CocoaChina则把帮助开发商优化产品、确定发行周期的能力作为自己的独特优势。CocoaChina的CEO陈昊芝提出,作为游戏发行商还需要具备一些关键基础能力,即与91、360等分发型平台的合作能力以及为开发商提供支付方案的能力。作为发行商,CocoaChina在刨除固有的渠道成本(运营商或应用商店分成)后与开发商采用5:5的分成方案。

91无线的副总裁何云鹏则首先强调了他们在2012年已经为开发者带来1亿元人民币的分成,他说,作为一个分发型平台,91还提供评测、接入SDK、运营、数据支撑等服务,其余的他们会找合作伙伴来分担。如今91无线与开发商的分成比例是4:6。

坐拥4亿用户的UC也早已加入到了游戏分发平台当中,虽然没有应用商店的模式,但UC认为这并不会阻碍他们的渠道优势。UC Web COO朱顺炎认为在中国,应该将渠道理解为用户的接入点,所以渠道来源分散是现今的趋势,但单从应用商店本身来说,现今前七、八个渠道占据主要流量,且集中度会进一步提升。当然我们知道,UC的最大优势还是Web App游戏的开发和分发支持,如今UC采用联合运营的模式,采用5:5分成,并且不提供广告位售卖。

除了运营商、内容开发商、应用商店和浏览器外,硬件厂商也是一个重要的渠道来源,斯凯网络科技CEO宋涛分享到,在中国有大量的手机制造厂商,但在智能机时代,许多硬件厂商希望自己搭建应用商店去运营生态系统,所以斯凯想到了拿到经营权,帮硬件厂商搭建分发渠道,同时他们也会为开发者提供游戏题材选择等服务。他们在应用商店中,与开发者分成为30%左右,而他们拿到的那部分还要与手机厂商分成。

最后陈昊芝说:在PC时代,腾讯和开发商的分成比例为9:1这令许多开发商都生存艰难。在移动时代,因为移动时代游戏生命周期十分短,大部分平台都在尽最大力度保护研发方,所以渠道分成比例一定不能超过50%。如果腾讯愿意选择将分成比例与开发商三七开,那么移动游戏市场将变得非常健康。

注:图片来自网络

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