韩国和日本现在正热门的两款游戏是什么？Candy Crush Saga，还是Clash of Clans？

你肯定没想到。是一款叫做“TAMAGO”（意译为百万鸡蛋）的游戏。敲击屏幕上的鸡蛋，系统会帮你计数，如果你能敲到100万次，就会有一个意想不到的东西破壳而出——听起来够无聊吧？

而另外一个游戏叫做Bouncy Ball，它的玩法是利用陀螺仪和触控来控制方向，弹着一个小球到达指定的终点。这个看起来技术含量高点，快速的关卡更新，让它迅速吸引了千万用户，登上了韩国免费榜前两名。

就是这两款国内开发者“分分钟可以复制”的游戏，在日韩掀起了热潮。事实上，它们均是小团队作品。“百万鸡蛋”是一个大学生花费三天时间开发的游戏，但是目前这个游戏下载已经超过600万次，而且有90%的下载来自日本之外；而Bouncy Ball——连韩国用户都不知道它是一款本土游戏，直到开发者把这点写到了Google Play的页面上。

这就是Google日本商业合作部的坂本达夫向我们描述的日韩市场上国际化“手游梦”的样本。在Google中国的邀请下，他和他韩国的同事崔世荣一起来到了北京，不仅参加了面向开发者的活动，并且还接受了媒体的采访，就是为了向中国开发者们传达一个信息：现在是时候出海日韩了。

无法在热乎的中国手游市场分一杯羹的Google，心情之迫切可以理解。但就连他们自己也承认，中国手游团队们早就摸索出了各自的海外之路。有的团队一开始就面向国际市场，这些人会更倾向于欧美；而国内有成熟产品的公司，则多半选择香港、台湾和东南亚。

出海日韩，有什么好处？不妨先看看坂本达夫的答案。

巨大的市场规模：韩国智能手机普及率已经高达73%，是世界最高，而且日韩在过去两年内智能手机普及率都分别增长了400%和300%，是Google Play中收入排名前五的两个国家；

成熟的游戏产业：70%的韩国用户在手机上玩游戏，在日本这一数据为50%；

良好的用户付费习惯：日本智能手机用户平均安装36个手机应用，其中半数为付费应用，他们在iOS上平均每个下载为1.83美元，而中国只有0.3美元；韩国用户平均安装40个手机应用，其中4个为付费应用。；

规范的竞争机制：和中国混乱的应用商店与推广渠道不同，他们基本上没有第三方市场，渠道比较简单。

只是，在游戏产业如此发达的日韩，中国开发者有优势么？

坂本的答案是，起码比起其他国家的开发者来说，还是有的。他举例说，欧洲和美国的热门游戏榜单几乎一样，到处都是诸如Candy Cruch、COC这几款，但是这些游戏在日本和韩国却没有那么好的成绩，原因不在于营销，而在于文化。“对中国来说，这是好事，我们有些共同的文化背景，所以中国开发者有更大的机会。”

Google中国的张山峰却认为，中国开发者的优势将是对流行元素的复制和再挖掘上。文化差异仍然将是出海最困难的部分，因为仅仅把语言本地化是远远不够的。

听起来颇为诱人，但他们没有提到的是，这两个市场内其实已经有着足够激烈的竞争。胡莱游戏的总裁黄建就曾和我们说起，他们曾尝试过在韩国推出手游，收入还可以，但是现在日韩本地产品和来自中国的产品都已经很多，他们也不再愿意轻易尝试。

而且，从另一个角度说，Google就会是开发者们出海最好的大船么？Google主要能为手游开发者提供的资源是广告，包括移动搜索、展示、AdMob以及YouTube广告等，但是日韩的第三方游戏平台，比如日本的Gree、DeNA和韩国的Kakao Talk等，除去推广资源外，还拥有成熟的SNS功能和支付系统。这些平台也确实从Google那里分流了不少开发者和用户。

对此，坂本达夫认为，虽然Gree和DeNA确实是日本主要的游戏平台，也都拥有超过两千万用户，但他们的优势还停留在原来的功能机时代，现在仍然纠结于是以擅长的浏览器游戏为核心，还是转向本地游戏。而诸如《智龙迷城》这样独立发行的原生游戏的成功，也让更多开发者考虑不再依赖这些平台。“如果他们做原生游戏，同样需要在Google Play和AppStore上推广，所以现在Gree和DeNA还是把重心放在浏览器上。而且对应用开发者而言，你付给Gree的钱有一部分还是花在了Google Play上，那为什么不直接自己在Google Play上进行推广呢？”

在韩国，手游平台也面临着激励的竞争。崔世荣告诉我，一方面诸如Kakao和LINE这样的IM应用有着强大的游戏分发能力，一方面，还有热门应用也在抢占手游份额，比如韩国热门的实时视频应用Africa TV，他们和Kakao一样也推出了游戏平台，利用用户数量和黏性导流量。不过，随着Kakao越来越热门，它也变得越来越拥挤，每周二的推新时间，它都会上线3-7款新游戏，以至于到现在，已经有超过200款游戏在上面运营。“对于开发者来说，你不能只盯着前几名的热门游戏，看它们赚了多少钱。不妨退后一步，看看全景。”

不过，说实话，坂本和崔世荣的案例听起来都没有太多说服力。从休闲游戏上来说，“百万鸡蛋”和Bouncy Ball都是本土开发者的作品，它们的成功对海外开发者而言并不具备参考性，至于需要大量本地化工作的社交游戏——他们的建议除了改字体就是改音乐，也没有什么新意。但有一点值得参考的是，对于国内已经有成熟作品的公司，找代理伙伴或者在大平台上砸钱会见效更快，但是对于没有或不愿在一开始投入大量资金的中小开发者来说，AdMob也许在推广和盈利上都是个不错的低成本尝试选择。