手机游戏赚外国人的钱,Google当带路党

列王的纷争(Clash of King)是一款长期占据 iOS 应用商店与 Google Play 畅销榜前十位置的游戏,很少人会知道这款游戏的开发商智明星通(ELEX Wireless)其实是一家中国公司。在几年前,来自中国的应用或游戏真正在海外能站稳住脚的还非常稀少。猎豹、智明星通这样在海外开花结果的成功者更不断激励着后来的公司。而 Google,这家主站在中国还无法访问的国际巨头,扮演了“带路党”的角色。

在 Google Search、Android、Google Play、YouTube 这些明星产品中,Google 打造了很多广告模式,可以覆盖全球用户。Google 方面表示,目前 18 亿游戏玩家通过 YouTube 收看视频,在 YouTube 下载游戏的机率比在其他渠道要高两倍以上。

分析公司 App Annie 的数据表明,从 2014 年至今的两年间,中国手机游戏厂商的海外收入增幅高达 150% 。同时,国内的腾讯、网易等巨头对本土市场份额的逐步蚕食,2016 年上半年,有 60% 的游戏收入来自前五的手机游戏厂商,赢家通吃的效益明显。另一方面,随着今年 7 月 1 日手游新规的实行,中小型游戏厂商的游戏审核难度加大,客观上也促使他们寻找新的增长路径。

china mobile game worldwide

中国手游出海的几大重镇:北美、日本、韩国  (source by App Annie)

今年的 ChinaJoy 上,智明星通的联合创始人谢贤林在一场由 Google 组织的手机游戏出海分享会上表示,人性是相通的,一款成功的游戏放诸四海而皆准。智明星通最早做开心农场起家,当时这款简单易上手的网页游戏席卷了中国互联网,从中年大妈到上班白领都在流行“偷菜”。然而流量虽大,却不赚钱,于是他们便通过 Google 进军海外,在 YouTube 上投广告。进入俄罗斯的第一个月就赚了 50 万美金,随后更登陆巴西、荷兰,并逐渐覆盖全球市场。开始说到的手游列王的纷争,最近一个月的流水达 3.77 亿元。

Google Play 大中华区商务拓展负责人张雷介绍道,海外手游市场的爆款大概有三种:第一是 SLG(策略游戏);第二是虚拟博彩游戏,这是国内发者其实不太擅长的;第三是休闲游戏,要有非常大的前期投入。所以 SLG 是很典型的中国开发者获得全球成功的产品类型,包括在欧美、俄罗斯、中东等地。福州一家名为龙腾中东的公司,在去年 9 月上线的一款 SLG 游戏《苏丹的复仇》甚至还冲上了沙特阿拉伯、卡塔尔等中东国家应用市场的榜首。

Revenge of Sultans

那中国游戏出海时应该选择什么国家和地区呢?Google 给到的建议是,从两个维度考虑,LTV(life time value)以及人口基数。首先,LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高。其次,人口基数说明了玩家数量的大小。因此,如美国、日本、台湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。

其中,台湾文化与我们的文化相近,且台湾玩家的 LTV 又比较高,如果游戏里的中国元素比较多,不妨尝试开拓台湾市场。除此之外,一些地区玩家数量不大,但是 LTV 非常高,竞争也没有那么激烈,如香港,韩国也可以考虑。

一款游戏要想在海外落地,本土化策略也尤为重要。比如,智明星通在进入日本的时候发现,日本用户喜欢对品牌有所认知之后才付费购买,而且觉得有电视广告的品牌才是有实力的。所以他们在日本进行营销时,需要投入电视广告。

此外,最新发布的“牛轧糖”Android N 的核心价值在于让应用的安装时间更短,运用更快,在系统中占的空间也更小。对于游戏开发者而言,这些特性能够帮助游戏开发者提高他们游戏的品质,比如多窗口支持,通过大屏的手机,可以实现玩家在打怪的同时,同时聊天,可以在同一屏幕下进行这样的体验。

Google 还提供各种广告服务,可以准确定位高价值用户,帮助游戏厂商快速找到付费玩家。未来 Google 和Google Play 主要围绕开发、成长和变现三条主线,持续为开发者提供支持和新的机遇,让他们在海外获得成功。

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