本文授权转载自公众号：字典序列（zidianxulie）

作者：刘晨

最近有本新书上市，某媒体向读者征集稿件，稿酬可观。

有个朋友擅长写书评，也计划写一篇应征。

他很快写完一稿，但是觉得不甚满意，决定再阅读更多资料，回炉再造。

就在他重修其稿的时候，却看到这媒体已经刊出同题的书评一篇。按朋友的标准，其内容只是勉强可读，尚不及他的初稿。但这篇稿子一发，该媒体势必不会再用同题稿件，他的努力也就白费了。

在很多做内容的人看来，这或许算是一种“劣币淘汰良币”的典型故事吧。

肚子饿的时候，什么东西好吃？

你可能觉得答案是“什么都好吃”——其实不是。

肚子饿的时候，盖浇饭好吃，炒面好吃，麦当劳好吃；大闸蟹不好吃，龙虾不好吃，米其林不好吃。

人对“产品”的需求，分不同层次，先满足基础、普遍、简单的需求，才会产生更高级、精细化、个性化的需求。

对于食物来说，基础的需求是“填饱肚子”；对于手机来说，基础的需求是“能上微信和淘宝”。

对于“内容”来说呢？

当一个新闻热点出现的时候，先是对基本事实（而不是深度信息）的了解，然后是自我情绪的表达。

当一本新书上市的时候，先是想弄明白，这本书到底讲了什么，值不值得买。

然后才是其他。

朋友的失误在于，让读者饿着肚子等自己拿萝卜雕出一朵花来。

等不了。等到了，也不一定爱吃。

就像他自己总结的那样：“还是抢占市场更重要啊。”

或许你会说，这些低级的需求，上不了什么台面。这话没错，但就像食欲、性欲一样，人类大多数真实的欲望都上不了台面啊。

很多做内容的人的问题很简单：“饱汉不知饿汉饥。”

因为工作内容就是寻找信息、消化信息、加工信息，所以我们时常处于一种信息饱足的状态，简单潦草的内容满足不了我们，食不厌精，脍不厌细。

结果就是，我们可能花了太多时间来满足自己的需求，而花了太少时间去理解用户的实际需求。

经常有人说：做产品或者做内容，首先要让自己满意，才能让消费者满意。

这话对吗？说对也对——小野二郎肯定不会把自己觉得难吃的东西给客人；说不对也不对——麦当劳的老板大概不会经常吃麦当劳。

少数时候对，多数时候不对。

不排除有这种可能：一个人坚持做满足自己的事情，但是市场刚好选中了他。但恐怕我们很难据此认为，只要低头雕自己的萝卜花就好——物竞天择很残酷，客观规律比个人选择大。

所以我们也经常听到有人说：市场早晚会洗牌，下一次会轮到我们的。

会吗？不好说。

只有输红了眼的赌徒才总是希望重新洗牌。

“劣币淘汰良币”在经济学上又叫作“格雷欣法则”。格雷欣是16世纪时英国的一位铸币局长，当时社会上流通的货币一般是由等值的贵金属铸成。格雷欣发现，消费者往往倾向于把成色好、分量足的“良币”保存起来，而把磨损严重、成色差的货币拿来流通，由于大多数人都这样做，所以导致市场上流通的货币质量越来越差。

现代人往往用这个修辞来表示对市场自然选择结果的不满。

然而回头看，这种现象真的有问题吗？我们都知道，货币的功能分很多种，作为商品交易的中介物，只要交易双方对货币的价值达成共识，就可以发挥作用。

只要1块钱能买回1块钱的东西，不管它的成色是好是坏，甚至它是一张纸，也不影响你使用它。

发展到今天，货币甚至连纸都不是，只是手机里的一串数据而已了。

“格雷欣法则”的真实意义在于：市场不是选择好的东西，也不是选择坏的东西——市场只是选择符合市场需求的东西而已。

其实，“劣币淘汰良币”这个修辞在今天我们的文化里被如此随意地、脱离本意地广泛引用，正好说明了，什么样的内容，才符合流行文化的需求。

在20世纪，Hertz和Avis的租车大战中，Avis启用过一句非常经典的广告语，给当时行业第一的Hertz造成过成吨的伤害，这句话是：

“我们只是第二，所以我们更努力。（Avis is only No.2 in rent a cars. So we try harder.）”

Hertz对这样的宣传，有过一系列的回应。其中有一句广告语较不知名，但我个人更喜欢，这句话是：

“第二名说他更努力——比谁更努力？（No. 2 says he tries harder. Than who?）”

你以为，淘汰“良币”的“劣币”，是那么好做的吗？

本文授权转载自公众号：字典序列（zidianxulie），作者：刘晨