“硬件创业的机会在哪里？”，我想这是每个硬件创业者在创业之初必须思考的话题。那么，要回答这个问题我们首先得弄明白一件事——硬件的本质就是移动应用。

我之所以这么说，是出于两方面的原因：首先，硬件能够突破手机/平板中Apps的限制——更亲近人体、更贴近现实。换句话说，它比手机本身更容易采集环境数据，也更容易赋予其一些实体化功能；其次，许多硬件最终的计算和数据存储，还是得通过手机来完成。

也就是说，我们完全可以把许多智能硬件，看做是在移动应用上新生长出的带有各类功能的API接口，它从虚拟的互联网一直蔓延到了真实世界。

既然如此，我们不妨参照移动应用的发展来考量硬件的创业机会：

第一点，就是已有互联网服务的硬件化——在移动互联网的创业浪潮中，有很大的一部分便是传统网站和互联网服务的“移动化”——结合智能手机，移动应用具备了定位、测速等PC互联网所不具备的能力，这就使得PC上的互联网服务在向移动应用迁移时，可以融入更多的新属性。同样，如前文所说，硬件又赋予了移动应用新的属性，那么原有的互联网网站服务和移动应用，也存在大量向硬件迁移的机会。

最近刚刚发布B-Smart手表就是一个典型：宝宝树原本一个育儿社区，所以它开发的智能手表就把胎动、宫缩、体重、胎儿宝宝发育状况预测等孕期的生活健康管理作为了主打功能，同时也附加了孕妇社区社交等属性，利用这样一款孕妇可以随着身携带的产品，围绕“育儿平台”的原有用户扩展了自己的服务。

另一个例子是女性经期管理应用“大姨吗”，这款App本身的功能就是帮助女性检测、提醒和管理自己的经期。而目前，他们选择了和Latin健康秤合作，将它的周期算法和Latin采集的人体数据结合，实现对女性健康数据实现精准管理。显然，与硬件结合，能让“大姨吗”收集到更多的数据，而也能够让Latin借组大姨吗的品牌，很快获得有效用户。

此外，还有最近正在进行众筹Betwine，实际上就是原有“电子宠物游戏”在硬件上的延伸——它通过互动养成游戏的方式，将真实人物和设备采集到的运动数据虚拟进手机游戏中，并通过游戏中的人物，时刻同步他们的运动状况，让人们可以随时关注家人和朋友的健康，及时作出提醒。

这类将原有互联网服务“由软变硬”的创业，有着明确的目标用户、已被验证的需求，并且因为他们已经在服务商积累了用户、数据和品牌，所以用户也很愿意为他们的产品买单，你可以把它当做是另一种形式的“流量变现”。当然，如果他们的反应不够迅速，那么这便是其他创业者“颠覆”原有服务的好机会。

第二点是“硬件商店”。由于在新一轮的硬件创业中，不少创业者选择了依靠低价的硬件去获取用户数、然后通过互联网服务来获取收益的模式，加上新硬件的辐射人群和传统渠道存在差异化，这就使得“降低渠道成本”成了他们的必然选择。于是，同移动互联网上中的“应用商店”一样，硬件创业者也需要这样的平台去帮助他们分发产品。

目前的一种形态是Knewone这类产品分享社区——用户或官方会将自己喜欢的在网站上发布自己喜欢的硬件产品，并对其特点、使用体验进行描述，并且能够直接通过Knewone预订和购买产品。还有加意网也希望转型称类似的平台，来做硬件产品的新品首发。不过，目前而言，还没有哪一家这样的平台在用户规模上游足够的影响力，整体的形态也算不上成熟。

另一种形态就是在中国互联网上飘荡已久的众筹类网站。硬件创业的兴起给了他们一些机会，不少硬件创业者都愿意选择在这里发布项目，使得中国的众筹网站开始向一个硬件发布平台转型，点名时间就是一个典型。同分享社区一样，在这个领域众筹网站也还有很多问题需要解决，例如是否需要建立自己的物流服务，通过何种机制来保证产品的如期发布等。

总的来说，硬件创业与其拍脑袋去”创造需求“，或是扎堆跳入已经人满为患的几个领域，不如想想已有的互联网服务中，有那些是可以被硬件所改变和完善的，这样，你便可以借助已有的服务和平台去开发和销售自己的产品，或是选择颠覆它们。

注：图题来自Vision Mobile