“Making Money on Google Play”是Google I/O上的又一个热门演讲。

Google 先给了一些数据：

相比去年Google I/O的时候，Google Play里的“in-app purchase（程序内购买）”增长了7倍；

从Google Play发布后，平均每个季度用户购买量增长2倍；

平板电脑上的应用购买量是手机的1.7倍；

每一次Android更新后的交易量是前一个版本的2.2倍；

到今天为止，ARPU（Average Revenue Per User 每个用户的平均收入）是一年前的2.5倍；

Google Play商业和货币产品经理Ibrahim Elbouchikhi说：“Google希望能推动开发者通过提供最好的用户体验以获得最高的回报。”

他演讲的第二部分是关于产品，其实他只是就开发产品到用户购买每个阶段提出了几个问题让开发者思考，例如“你的产品怎么赚钱”、“现在Android设备的平板电脑和手机分别是多少”、“由此我们可能会拥有多少愿意购买的用户”、“在支付的环节，现在拥有信用卡和线上支付的用户基数是多少”。

当然，Ibrahim说谈到盈利时无非是要回答两个问题：销售和成本。

在销售方面，Google可以为开发者提供的是以下四个方面服务：

1 Carrier Billing for 50% of DAU（Daily Active Users 日活跃用户）：向50%的日活跃用户推送广告；

2 Google Play Gift Cards Google 曾经推出过这样的活动：如果用户卖三星Galaxy SIII手机就可以获得50美元的Google Play 充值卡；

3 Promotional Campaigns 推广活动；

4 Faster, Better Purchase Flow更快更好的支付流程，毫无疑问，这指的是Google Wallet。

成本方面，Google认为成本主要在这三分部分：发开测试、市场推广和维护服务。

Google承诺说未来一年Google会努力推广在线支付的全球化业务、在不同的货币之间推动更多的交易量、以及完善全球化的在线商业基础设施和开发工具。

随后Google Play中的一位商务拓展业务负责人介绍说，几乎所有在Google Play排行榜上排名靠前的应用都是免费的或者有免费试用版。

对如何在Google Play里推广自己的应用，Google的建议是：

1 想获取用户的关注，就在Google Play的页面里多下点功夫。以游戏KIWI为例，Google认为一段有用的描述对推广自己的app非常有意义，“如果你还能在加一段视频就更好了”。

2 如何让用户保持热情：奖励对推广和更新服务有用的用户行为、保持内容更新、持续关注用户体验，甚至有时候带给用户一些新的惊喜；

3 货币化尝试。由于是用游戏举例，这里主要指的是可以在应用中增加一些商业性的工具。

“根据我们看到的数据，成功的App都能创造出一个良性的循环”，Google的工作人员表示。根据Google给出的数据，在Google Play中盈利能力较好的主要是游戏，除此之外，Google还用Pandora为例，建议开发者研究Pandora的案例。