苹果在俄罗斯失去电信运营商渠道,转投零售商

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苹果的俄罗斯之路很坎坷,他们在不久之前失去了当地三大运营商的分销渠道。而随着新款 iPhone 发布日期的临近(AllThingsD 消息称为 9 月 10 日),苹果高管本周前往俄罗斯接触当地的核心分销商,试图寻找新的分销途径。

苹果之所以会失去俄罗斯电信运营商分销渠道,主要是因为对方无法接受苹果所要求的高额的购机补贴(运营商对手机进行购机补贴在俄罗斯并不常见)。尽管苹果在当地市场份额并不高,但俄罗斯是一个快速成长的市场,失去 MTS、VimpelCom 和 Megafon 这三大当地运营商的分销途径对苹果的负面影响很大。

虽然失去了运营商分销这一渠道,但是 TechCrunch 消息苹果今天与俄罗斯最大的手机零售商 Svyaznoy 达成了协议。本周苹果可能还会接触当地其他零售商,增加自己的分销渠道。

目前苹果在俄罗斯的定价仍然很高。iPhone 5 在 Svyaznoy 上的裸机售价折合约为 5175 人民币(与在中国的售价接近),远高于美国的 3972 人民币,而俄罗斯当地人的消费能力却远不如美国消费者。

苹果的定价策略如无意外将会在今年发生很大的变化。根据之前华尔街日报的报道,苹果将会于九月起开始同时出货新款的高端和低端 iPhone。针对新兴市场的低端 iPhone 的售价将会低于标准版 iPhone,这是俄罗斯市场对于现在的苹果来说忽然变得非常重要的原因之一。

尽管消息称俄罗斯电信运营商正在甩开 iPhone,但是目前仍然有运营商还在继续销售 iPhone。此外,对俄罗斯当地的手机零售商来说,iPhone 仍然有吸引力。“Android 和其他 OEM 厂商经常主动来找我,苹果却相反——我们得主动去找他们要更多的货。”一名当地零售商如是说。

苹果的 CEO Tim Cook 称,俄罗斯市场上 80% 的手机销售依靠的是零售商,而非电信运营商。如果无法取得当地电信运营商的支持,另觅渠道也无妨。

 

题图出处:ВЕДОМОСТИ

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